福州房地产营销策划咨询初探

摘要

营销策划是一个房地产开发项目成功与否的关键。营销的核心是把市场分析作为前提,通过把握消费者的需求,来定位开发商品及提供服务。企业的总体营销策略、营销理念应服从并贯彻在企业的整体经营战略中。在整个房地产开发环节上,营销重点应放在市场研究、产品定位准确性与服务的提升与突破上。因此,有人说房地产营销是知识经济时代的智力产业,房地产营销策划为项目开发成功保驾护航。也有人说,营销策划是房地产开发商的智力资源,能预测未来市场走势,为房地产市场健康发展指点迷津。一、福州房地产市场营销策划咨询现状20世纪90年代以来,商品房从热销到滞销,再到理性化销售,房地产市场竞争日益加剧。福州房地产开发商在这种大气候影响下,必须适应环境,抛弃“生产观点”,树立“用户观点”,围绕用户的要求做好市场营销策划。经过八九年的滚爬摸索、发展壮大,目前营销策划已在福州房地产市场初成气候,其营销策划队伍也从早期的“散兵游勇”转入营销策划咨询公司,策划人员也从早期的不足10人发展到现在的200多人。其中,刘波、陈晶、庄子、袁晓龙等,在福州房地产营销策划咨询界已颇有名气。福州房地产营销策划咨询大致可划分为两个发展阶段:1.单项营销策划阶段(1995-20...