江西东亚制药厂提高市场占有率的成功之处——投市场所好 让“上帝”满意

摘要

在医药市场竞争愈演愈烈的今天,如何提高市场占有率是困扰许多企业的一大难题。但近几年来,江西东亚制药厂以市场为导向,眼睛瞄准用户,以“上帝”的意志为转移,牵着市场鼻子走,市场占有率不断提高,取得了少有的经营佳绩,提前2个月跨入1996年。 优化产品结构,审时度势,投“上帝”所好是提高市场占有率的切入点。该厂曾是一个拥有输液、口服液、原料、胶囊、冲剂等多种剂型的制药厂家,但由于底子薄、无特色、一直形不成“气候”。近年来,厂里通过对市场走势冷静分析,果断进行“割肿去瘀”,打出了单一