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把握真正的销售机会方法篇

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对于任何勤奋的销售人员来说．捕捉市场信息、发现潜在销售机会并不是问题．真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。数据显示．销售人员通常在70％的不当销售机会上浪费了大量的

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来源
《销售与市场》|2004年第2s期|P.70-72|共3页
作者
洪磊;
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作者单位

无;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类商品销售;
关键词
销售机会; 销售人员; 竞争实力; 销售风险; 经济利益; 客户评价标准; 决策机制; 客户关系;

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