摘要
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究内容和方法
第二章 交叉销售概述
2.1 交叉销售的概念
2.2 交叉销售的作用
2.3 交叉销售与客户关系管理
2.3.1 客户关系管理内涵
2.3.2 交叉销售是实施客户关系管理的有效手段
2.4 交叉销售识别研究的主要方法
2.5 现有交叉销售研究方法评价
第三章 基于客户活动的交叉销售机会识别
3.1 客户眼中的产品生命周期
3.2 基于客户活动识别交叉销售机会
3.3 全面了解客户活动考察临近机遇
第四章 数据挖掘在交叉销售中的应用
4.1 数据挖掘概述
4.2 数据挖掘步骤
4.3 数据挖掘常用方法及算法
4.4 数据挖掘在交叉销售中的应用
4.5 基于数据挖掘的交叉销售机会识别实施过程研究
4.5.1 构建CRM数据库
4.5.2 数据挖掘及分析
第五章 基于数据挖掘的交叉销售机会识别模型及实证研究
5.1 交叉销售机会识别建模总体思路
5.2 通过聚类分析构建交叉销售机会识别模型
5.2.1 模型特征变量
5.2.2 模型描述
5.3 山西移动业务交叉销售识别实证研究
5.3.1 我国移动通信业务现状及特点
5.3.2 我国移动通信行业实施交叉销售的必要性
5.3.3 山西移动交叉销售机会识别实施过程
第六章 交又销售实现模式研究
6.1 模式的重要性
6.2 企业间组织关系——竞合
6.3 交叉销售实现模式
6.3.1 内在交叉销售实现模式
6.3.2 整合交叉销售实现模式
6.3.3 协作交叉销售实现模式
6.4 山西移动产品交叉销售实现模式举例
6.4.1 内在交叉销售实现模式举例
6.4.2 整合交叉销售实现模式举例
6.4.3 协作交叉销售实现模式举例
结论
参考文献
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致谢
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