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基于精确营销的电信业交叉销售实现方式研究

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摘要

交叉销售是电信业提升客户价值的重要营销策略,而精确营销为电信业开展交叉销售提供了条件.文章介绍了基于精确营销的电信业交叉销售的主要方式,并针对电信产品生命周期的具体特点,分别研究了在主要阶段精确营销实现交叉销售的重点和策略,最后探讨了电信业开展交叉销售需要注意的问题.

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来源
《移动通信》 |2008年第9期|78-82|共5页
作者
吕彦儒; 吕巍;
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作者单位

上海交通大学安泰经济与管理学院;

上海交通大学安泰经济与管理学院;

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正文语种 chi
中图分类邮电经济;
关键词
交叉销售; 精确营销; 电信业;

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