透视销售的“最后一公里”

摘要

＜正＞ 从终端倒推,我们把从经销商到终端这一阶段的工作,称做销售的"最后一公里"。当斐力庇第斯从马拉松跑回雅典报告胜利消息的时候,虽然已是满身血迹、筋疲力尽,但他知道:如果没有出现在雅典人民面前,前面的路程都是白费。对企业而言,产品如果不能最终到达终端实现销售,即使前面所做的努力再多,也都是枉然。产品到了经销商手中,销售工作并没有结束。但"最后一公里"往往是经销商的"势力范围",我们怎样才能推动经销商高效、有序地跑完"最后一公里"?