渠道网点布局：分销错位 利益集中

摘要

很多医药厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多市场开发费用，然而销售却并不理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？