保险企业销售人员管理误区

摘要

保险企业销售人员管理现状分析目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面: 1．招聘阶段具有泛招的倾向很多保险企业频繁出入于各种招聘场合,在进行人员招聘时往往强调多多益善,特别是销售人员甚至到了来者不拒的地步。以至于在社会上出现了这样一种现象:某某下岗职工一无学识,二无技术,那就去推销保险。保险企业泛招是基于几种考虑,一是企业快速扩张的市场需要大量的销售人才去开拓,使得企业来不及进行精挑细选;二是企业缺乏科学的人才测评标准。