生意与生活

摘要

cqvip:清华大学经管学院营销系李飞教授提出过有名的“营销定位钻石模型”。是一套从定位选择到定位实现的工具。他把所有产品和服务的营销分解为利益定位、属性定位和价值定位。利益定位满足效用，属性定位是效用的原因。价值定位满足精神感受。如佳洁士儿童牙膏的利益定位是“防止蛀牙”，属性定位是“含氟”，价值定位则是“做个好妈妈”；沃尔玛的利益定位是“省钱”，属性定位是“天天低价”，价值定位则是“好生活”。