网络零售商产品定价及返利策略研究

摘要

越来越多的网络零售商和电商平台如京东、一号店、淘宝网等通过返利网站这一联盟营销模式进行产品的推广和促销.在这一模式下,消费者通过返利网站购物,在购物期结束后可以获得返利.返利网站可以获得零售商的佣金,零售商可以获取更多的利润,是一种三赢的产品推广模式.文章通过建立消费者效用函数模型,对高、低价值两类消费者的消费行为进行分析.使用博弈理论研究网络零售商最优定价、网络零售商有关佣金比例、返利比例的返利策略;并比较两种模式下的博弈结果,研究网络零售商和返利网站的优势模式.通过研究,得出网络零售商通过返利网站进行推广,可以获得广告效应和增值效应、博弈中的先行方获得先发优势的结论.