关于讨价还价实验的讨论

摘要

讨价还价是人们经济生活中常见的行为.但讨价还价协议点位置该如何确定,传统的经济学理论没有给出回答.博弈理论在附加假设的基础上给出了均衡点的位置.通过对常见的讨价还价实验的讨论可以发现:在最后通牒博弈实验中,参与者普遍表现"公平"的动机;把最后通牒博弈参与者与独裁者博弈中参与者进行比较,发现仅用公平动机不足以解释参与者的行为;在轮流出价博弈实验中参与者表现出认知能力有限和策略选择的有限性等等,实验结果偏离了子博弈精炼均衡.而近来新兴的神经元经济学为我们解决标准经济理论预测失败提供了一种希望.