低端破坏的逻辑

摘要

低端破坏的力量来自一种与高端产品相反的创新思路。高端产品的创新是正向思维:在既有产品和服务的性能上锦上添花,其性能以一种“摊大饼”的方式扩张,随着“摊大饼”式的性能扩展,产品和服务的边际效用递减和货品化趋势日益明显。企业的竞争力就是这样被这种“正向”创新所削减。而低端破坏遵循的是一种“逆向创新”,它不是从性能出发而是从客户需求和客户价值出发决定产品和服务的性能取舍,通过对性能的“删繁就简”,以最低的成本来提供大部分客户实际需要的功能。如果说前主流厂商的创新是一种做“加法”的创新,那么低端厂商则是一种做“减法”的创新。这就是低端破坏和逆向创新的基本逻辑。