跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析

摘要

本文分为六大部分： 文章第一部分分析了我国成品油市场的形成过程，从经营主体、地理环境和销售结构三方面分析了我国成品油市场的现有格局，并对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。 文章第二部分通过对我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的状况进行对比分析，找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。 文章第三部分是本文的重点，着重分析了跨国石油公司的成品油营销策略。首先对跨国石油公司进入我国市场尤其是成品油市场的历程进行了总结，然后重点从市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及产业一体化战略七方面对跨国石油公司的成品油营销策略进行了细致分析。 文章第四部分也是本文重要部分，通过对跨国石油公司营销策略的分析，结合其在我国采取的各项措施，对跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势做出了预测。 通过对跨国石油公司营销策略的分析及在我国成品油市场的发展趋势的预测，在文章第五部分，作者通过运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。 第六部分是文章的结论，希望通过本文对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力，抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。

目录

文摘

英文文摘

致谢

前言

一我国成品油市场的形成及格局

(一)国内石油市场的形成

(二)目前国内石油市场格局

(三)成品油市场全面放开后总的市场格局

二中外石油企业成品油营销状况对比分析

(一)跨国石油公司重视成品油营销的原因

(二)中外石油企业在成品油营销方面的差距

三跨国石油公司成品油营销策略分析

(一)跨国石油公司进入我国市场的历程

(二)跨国石油公司进入我国成品油市场概况

(三)跨国石油公司的成品油营销策略分析

四跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势

(一)投资方式趋于多样化，独资、兼并出现

(二)轻上游开发，重下游建设和终端控制

(三)跨国石油公司之间从竞争走向“竞合”

(四)提高产品质量，拉开与国内企业产品质量的差距

(五)投资主体多元化加剧大石油公司主导分销市场

(六)重组优化配置大力发展国际化经营

(七)在人才和管理创新方面与我国企业展开更为激烈的竞争

五我国本地石油企业的成品油营销对策

(一)我国本地石油企业竞争优势分析

(二)我国本地石油企业的具体应对措施

六结论

附录

参考文献