基于核心竞争力的首钢集团中厚板产品营销策略

摘要

2002年初，结合首都环境治理要求和首钢外迁发展思路，首钢集团就提出两步走发展战略，集团钢铁业拟由首都石景山一地向沿海区域(秦皇岛地区、唐山曹妃甸地区)和资源临近区域(唐山迁安地区)等四地发展，逐步削减首都石景山地区的钢产量，按总部经济的思路发展“一业四地”。即：2003年到2005年，钢铁业形成“一业三地(石景山、秦皇岛、迁安)”发展格局，钢产量超过1000万吨，竞争优势初步形成；2006年到2010年，钢铁业形成“一业多地(石景山、秦皇岛、迁安、曹妃甸)”发展格局，经济总量快速扩大，到2010年，首钢将建设成为在钢铁业和综合经济实力方面处于全国一流水平的大型钢铁企业集团。 “十一五”是我国钢铁行业快速发展的时期，同时也是首钢集团实现历史性跨越发展的时期。首钢集团作为全国第四大钢铁企业集团，拥有强大的资金优势、科研优势和贯穿海内外的销售网络优势。未来的五年，不仅国内钢铁行业的竞争环境发生重大变化，同时随着首钢集团工艺技术升级、产品结构调整和“一业多地”总部经济的逐步形成，首钢集团的内部经营环境也会发生很大变化，与之相适应的是营销组织结构和营销管理方式的变化。本文围绕国内外板材市场情况分析与我国钢铁行业竞争环境变化、首钢集团“十一五”钢铁发展战略，对比国内先进钢铁企业实际运营情况，分析首钢中厚板产品的市场环境与核心竞争力，提出了首钢集团“十一五”期间宽厚板产品竞争力分析及营销对策；并依据首钢集团产品结构调整进程提出了组织实施的建议。

目录

文摘

英文文摘

第一章引言及项目背景分析

第一节引言

第二节国际中厚板供需情况分析与预测

一、国际中厚板主要产区

二、中厚板全球区域市场分布

三、中国中厚板出口产品区域流向

第三节我国中厚板供需情况分析与预测

一、轧机产能与供需关系

二、国内中厚板消费情况

三、未来5-10年我国中厚板下游行业需求情况分析

四、中厚板品种结构特点与专用板市场情况

五、国内区域市场分布特点

第三节首钢集团中厚板产能及营销现状

一、主要工艺装备与产能变化

二、现有品种结构

三、国内区域市场分布

四、首钢中厚板出口市场定位与目标

五、目前首钢集团营销模式与策略

第二章首钢集团中厚板产品竞争力分析

第一节相关分析的理论基础

一、波特竞争分析模型

二、SWOT模型

第二节波特竞争模型分析应用

一、企业宏观环境(包括政治、经济、社会、技术)分析

二、波特行业竞争分析模型中的五要素分析

第三节首钢集团中厚板制造业竞争力分析

一、内部优势

二、外部机遇、威胁

三、SWOT分析及结论

第三章基于核心竞争力的首钢集团中厚板产品营销策略

第一节首钢集团产品营销的调整方向

一、产业链安全

二、产品及服务差异化

三、品牌及分销网络建设

四、营销理念

第二节调整产品结构、完善产销研运实现产品差异化、服务差异化

一、产品定位与分工

二、不断完善产销研运管理

第三节强化品牌及营销网络建设

一、区域布局

二、适应产品结构变化，不断完善营销方式

三、强化市场信息建设，快速应对市场变化

四、强化客户管理，构筑稳定的营销网络

五、合理分布资源，实现国际、国内市场互补

第四节向产业上下游发展、建立稳定的产业价值链

一、通过首钢集团的并购活动控制矿石及焦炭资源

二、参股下游行业、建立中厚板深加工基地向产业链下游延伸

参考文献