佳能公司拓展光学眼镜片市场的营销战略与营销策略研究

摘要

佳能公司近年来的业务表非常强劲，即便是受2009年经济危机的影响，佳能公司依然保持盈利。但是其盈利能力却有所下降，那么能否发挥其相关多元化的优势，开发一个新的业务领域呢?
　　 本文对佳能公司的背景和相关营销知识进行了简单介绍，通过分析佳能公司的发展战略和盈利状况，从而得出了佳能公司需要引入高获利能力的相关产业结论。其次通过搜集大量企业年报和查阅相关网站资料，在掌握可靠数据的情况下，分别站在全球眼镜片市场和中国眼镜片市场的高度来分析眼镜片市场的消费状况、三大国际眼镜片供应商的市场占有状况和客户分类状况，进而得出全球眼镜市场具有极大的增长空间，特别是中国市场前景更加广阔；需要说明的是，对于中国眼镜市场的分析，大部分数据在公开资料库和网站中是无法查询的，因此相关数据只能来源于中国眼镜行业内部人士；本文结合佳能公司自身的特点，经SWOT模型分析，得出佳能公司完全可以进军眼镜行业的结论。随后，本文对佳能公司进行了“STP”战略分析。首先从年龄结构、受教育状况和消费结构三个方面对中国的眼镜市场进行了市场细分，根据市场细分的结果，制定出了佳能公司的市场目标，基于以上两点，通过对主要竞争对手进行分析和佳能公司的整体品牌定位，最终确定了佳能公司开展眼镜片市场的市场定位。最后，本文从最基础营销组合开始分析，对“4Ps的营销策略组合”中的产品、价格、渠道和促销四个要素进行了详细的阐述并阐明了佳能公司进入眼镜片市场的具体的实施方法。
　　 由于时间和篇幅有限，文章结论部分运用辩证的观点，对“4Ps的营销策略组合”进行了简单的补充，使文章结构和结论更加科学化。