中国体育运动品牌代理商的转型研究

摘要

体育产业是新兴并且极具发展前途的产业,主要满足了人们的精神文化需求。中国的体育产业尚处于发展阶段,体育服装行业逐步发展成为当今中国体育产业的重要组成部分。如2008年北京奥运会,极大拉动了中国经济的增长,体育产业成了其中最大的受益者。2009年,李宁、安踏、特步、361°、匹克、中国动向等企业的业绩加起来接近300亿的销售额,约有600多亿的零售规模,更是五年前整个国内体育用品消费规模的数倍。但近几年,由于国内外大量的体育运动品牌进入中国体育运动鞋服行业,使行业过渡扩张,呈现出的爆发性增长,导致大量积压库存,加之国内通货膨胀的大环境下,消费者呈现出缩减消费体育用品的倾向,两者之间的偏差加剧了库存压力。
　　 中国鞋服行业初期多以代理制为主切入市场,借助代理商力量拓展渠道,当市场被打开,品牌大面积的覆盖市场,品牌商对提升开设店面的有效性和单店坪效开始加强。而代理商的执行力和信息反馈速度,以及对品牌的理解等都不及直营店做的好,在此环境下,代理商驾驭市场的能力逐渐的减弱。随着世界经济的高速发展,市场竞争越来越烈和信息技术与传播手段的日益发展,产品日趋同质化。中间商们若要立足于快速发展变化的市场中,必须直接深入市场终端,渠道扁平化趋势势在必行。代理商作为渠道链的中间环节,势必要调整运营方案,及早并科学地规划自身的转型对应策略。
　　 本文将以国内知名企业全国最大代理商之一百丽为例对代理商转型零售运营商的成功性进行研究,深入分析目前百丽运动服饰业务运营模式,百丽集团直接控制销售终端带来的效益;同时对国内体育运动品牌的发展方向做了深入研究一一特步代理商北京分公司基于内、外部环境等因素影响亦步入转型趋势,具体分析了影响因素,及未来规划、发展方案与具体举措。

目录

声明

摘要

1 绪论

1.1 论文选题背景

1.1.1 中国体育鞋服行业市场前景广阔

1.1.2 国内体育运动品牌市场竞争激烈，渠道日趋扁平化

1.2 论文研究意义

1.3 论文研究的主要内容

1.4 研究方法：

2 代理商的发展

2.1 代理商的定义

2.2 体育运动品牌代理商的发展历程

2.2.1 世界产业转移

2.2.2 福建体育品牌的崛起

2.2.3 福建体育品牌代理商的盈利模式

2.3 代理商目前面临的现实处境

2.3.1 渠道链过长，信息不对称

2.3.2 代理商的利润在降低

2.3.3 品牌商和代理商之间的微妙关系

2.4 代理商未来的发展

3 终端零售商——百丽滔博体育的发展之路

3.1 发力终端：百丽滔博体育城

3.2 业绩表现

3.3 直营店全国布局情况

3.4 运营模式分析

3.4.1 打造极速供应链

3.4.2 扁平化决策及精细化管理

4 XXX北京分公司市场竞争分析

4.1 市场环境分析

4.1.1 市场空间

4.1.2 政策影响

4.1.3 消费影响

4.2 迈克尔·波特(Michael Porter)五力分析模型

4.2.1 竞争者分析：

4.2.2 上游关系分析

4.2.3 替代者分析

4.2.4 潜在竞争者分析

4.2.5 下游客户分析

4.2.6 五力分析小结

5 XXX北京分公司内部运营管理能力分析

5.1 业务管理体系分析

5.2 职能管理体系分析

6 XXX北京分公司2011-2015年战略定位

7 XXX北京分公司战略举措

7.1 明确组织结构，梳理业务流程

7.2 建立薪酬绩效管理体系，激发员工的事业心和责任感

7.3 渠道扁平化设置

8 总结

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果