快速消费品的市场营销策略研究——以青岛啤酒合肥市场为例

摘要

随着中国经济的发展，人民生活水平的不断提高，快速消费品行业的市场容量也在增长，预计今后几年年平均增长15％。鉴于快速消费品行业巨大的市场容量以及增长潜能，企业间的竞争不可避免；尤其具有代表性的啤酒行业，面临着产能过剩，产品同质化现象严重，企业间为了争夺市场份额，竞争更是激烈，因此营销策略对于快速消费品行业至关重要。
　　 基于此背景下，本文首先对市场营销的相关理论作了综述，概括介绍了营销策略的产生与发展，在此基础上，阐述了快速消费品行业核心的营销理论。第三章简要介绍了青岛啤酒公司概况，分析了青岛啤酒在合肥市场的概况，主要包括其市场氛围、产品线、渠道策略、组织架构，以及面临的市场问题、资源问题等。
　　 在上一章分析合肥市场的概况的基础上，第四章给出青岛啤酒目前在合肥市场实施的营销策略，即利用4Ps营销策略拓展市场，主要为产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。
　　 第五章运用SWOT方法分析了青岛啤酒合肥市场面临的外部环境的机会与威胁，以及企业自身的优势与劣势；结合五力模型论述了青岛啤酒合肥市场的现有竞争者、供应商、潜在进入者、替代品、购买者。通过以上两种定性模型剖析青岛啤酒合肥市场实施营销策略成败的原因.
　　 第六章针对具体的合肥市场环境，提出青岛啤酒在合肥市场营销策略的调整，以及针对此调整给出相应的具体策略，具体包括产品策略、价格策略、渠道策略，促销策略、组织架构与运营以及微观运营体系推进等。
　　 在本文最后，对全篇文章进行了总结与展望。
　　 通过本文的写作，作者有两个目的，一方面是通过青岛啤酒合肥市场拓展为例，营销策略理论与实际结合，希望给快速消费品行业企业提供一些有益的帮助；另外一方面是提高作者分析问题、解决问题的能力。