欧蒙（中国）体外诊断产品在中国的市场营销策略研究

摘要

本文以欧蒙医学诊断（中国）有限公司为研究对象，对该公司所在的体外诊断行业进行了分析，并对该公司的营销策略进行了研究。本文介绍了在经济、人口、国家政策等多重因素下，中国体外诊断行业的发展现状以及发展趋势。并从医疗行业的改革和市场发展前景等方面，详细研究了中国的体外诊断市场。
　　欧蒙（中国）是一家来自于德国的医疗诊断公司，其所提供的医疗诊断检测服务及其试剂、仪器等产品都属于体外诊断行业的一部分。公司的拳头产品——免疫诊断，也是全球体外诊断市场中发展最为迅速，市场占有率最高的一个市场。本文主要介绍了欧蒙（中国）的产品，客户情况，市场分布，销售现状以及在中国的发展历程，及其现在遇到的发展问题等，对其在中国的营销策略进行了初步的研究。
　　首先，对公司进行了环境分析，并利用STP模型，进行了市场细分、市场选择和市场定位，研究欧蒙（中国）的营销现状以及对应的问题，并融合产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的改进建议。最后，结合以上营销策略，制定了相应的传播策略和计划。
　　本文针对欧蒙进行的此次论文的撰写，是以具体的销售、客户等数据为基础而进行的，具有较强的实际意义，对于外资公司更好地了解、开拓中国的体外诊断市场能够起到一定的借鉴作用。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 问题的提出

1．2 研究目的和意义

1．3 研究思路和方法

第2章 欧蒙公司营销环境分析

2．1 行业背景

2．2 公司概况

2．3 宏观环境分析

2．4 内部因素分析

2．5 欧蒙竞争环境和对手分析

2．6 STP分析

第3章 欧蒙市场营销现状分析及存在的问题

3．1 客户分析和问题

3．2 产品问题

3．3 渠道问题

3．4 价格问题

3．5 促销问题

第4章 公司营销策略改进

4．1 产品更多元，更贴近国内需求

4．2 向二级市场下沉，建立全面渠道体系

4．3 以区域价格为主导，设立基础红线价

4．4 精准型突破，立体式配合的促销策略

第5章 结论

参考文献

致谢

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