声明
摘要
第1章引言
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2国内外研究情况
1．2．1国内研究情况
1．2．2国外研究情况
1．2．3文献述评
1．3研究内容和方法
1．3．1研究内容
1．3．2研究方法
1．3．3研究技术路线图
1．4本文创新与不足之处
1．4．1论文创新之处
1．4．2论文不足之处
第2章营销渠道理论和营销人员业绩理论基础
2．1营销渠道
2．1．1营销渠道系统
2．1．2互联网招聘渠道
2．2营销人员业绩
2．2．1营销人员业绩定义
2．2．2销售业绩达成四个原理
2．3营销人员特征描述统计
第3章互联网渠道营销人员业绩的影响因素实证分析
3．1研究假设
3．2研究框架
3．3数据来源与变量选取
3．3．1数据来源
3．3．2变量选取
3．4研究方法及模型
3．5变量描述性分析
3．5．1业绩分析
3．5．2营销人员年龄阶段分析
3．5．3营销人员入职时长分析
3．5．4营销人员岗位类型分析
3．5．5销售的关键人角色分析
3．5．6意向客户量占比分析
3．5．7客户经营模式分析
3．5．8非房保套餐产品占比分析
3．5．9 4千-6千元(含6千)的产品业绩占比分析
3．5．10公司外部促销方式占比分析
3．5．11公司内部激励占比分析
3．5．12营销人员接受培训次数分析
3．5．13接受培训时长分析
3．6模型结果分析
3．6．1营销人员自身因素影响分析
3．6．2外部客户因素影响分析
3．6．3产品价格因素影响分析
3．6．4促销激励因素影响分析
3．6．5外部培训因素影响分析
第4章对策及建议
4．1提升营销人员的自身能力
4．2提高外部客户的量和质
4．3丰富产品和套餐价格类型
4．4适度得当的使用促销激励
4．5多开展进行有效的培动
第5章结论和展望
5．2研究展望
参考文献
附录
致谢
个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果
