金风科技营销策略研究

摘要

八十年代以来，全世界范围内风电装机容量突飞猛进，风力发电做为清洁能源的代表，成为排在火电、水电后的第三大电源。近年来，环境危机逐渐加重，在此背景下，许多国家将发展风电能源做为应对气候变化的核心举措，中国在优化能源结构的过程中，也将风电置于举足轻重的地位，风电“十三五”规划内指出，预计到2020年，风电并网总装机达到2.1亿千瓦时，约占全国总发电量的6％，毫无疑问，未来风电将保持较长时期的快速发展，金风科技做为国内排名第一的风电整机制造企业，在面对客户需求多样化、行业竞争日趋激烈的局面时，针对市场细分、市场定位、市场选择以及产品、服务、价格、渠道、关系维护等方面制定差异化的营销策略，对公司的长远发展具有极其重要的战略意义。 本文的主要阐述思路从风电行业现状开始，首先，对国内外风电发展概况总体说明，其次，通过PEST分析对公司面临的外部环境展开论述，同时，结合迈克尔.波特教授的产业分析理论及五力分析模型对风电整机设备产业链进行分析，得出风电行业的整体情况、发展趋势及竞争格局，在此基础上，运用SWOT工具，对企业的核心竞争力及外部机会、威胁进行分析与评估，明确对应的策略集合，最终，依据STP营销理论和4P营销理论，对公司现有的市场营销策略进行优化，并提出一些针对市场未来发展趋势的营销策略新观点，更好的实现客户价值，提高自身竞争力。

目录

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摘要

第一章绪论

1．1研究背景

1．2研究意义

1．3研究内容与方法

第二章文献综述

2．1国内外研究现状

2．1．1国外研究现状

2．1．2国内研究现状

2．2相关理论和工具介绍

2．2．1 Pest分析

2．2．2行业结构分析

第三章公司整体发展环境分析

3．1风电行业概况

3．1．1全球风电行业发展概况

3．1．2国内风电发展概况

3．2风电行业宏观环境分析

3．2．1政策与法律环境

3．2．2经济环境

3．2．3社会环境

3．2．4技术环境

3．3风电行业结构分析

3．3．1行业竞争者

3．3．2潜在进入者

3．3．3购买方

3．3．4替代方

3．3．5供应方

3．4金风科技竞争力分析

3．4．1公司的优势

3．4．2公司的劣势

3．4．3公司发展的机会

3．4．4公司发展受到的威胁

3．5金风科技SWOT总结

第四章金风科技风电市场营销战略与策略

4．1．1公司的市场细分

4．1．2公司的市场选择

4．1．3公司的市场定位

4．2金风科技风电市场4P营销策略

4．2．1产品及产品组合策略

4．2．2价格策略

4．2．3渠道策略

4．2．4促销策略

4．2．5事件营销策略

4．2．6关系营销策略

第五章研究成果和结论

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果