国内主要品牌PC营销渠道创新研究

摘要

随着计算机技术的高速发展，PC的销量也是与日俱增，人们对于PC需求也日益多样化，PC产品技术不断提高，市场竞争空前激烈。PC以往的传统渠道模式也已经开始慢慢瓦解。而我们现在所面临的阶段，正是这样一个瓦解的时代。在商用领域，PC的专业渠道依然保持着主要供货商和服务商的角色，但传统PC渠道也面临向功能化渠道的转变。在家用领域，PC渠道也正经历着人们观念的变化而导致销售渠道的变化，也同样给渠道经销商带来更多的思考和更多的竞争。PC销售渠道的变化，对PC厂商来说是新世纪里一个全新的挑战，PC制造商和PC经销商们需要重新思量和布局。 本文主要通过三大部分对国内主要品牌PC营销渠道基本状况进行了陈述和分析，并研究了PC销售渠道在新形势下的发展趋势，为国内主要品牌PC渠道创新提供了必要的建议。文章的第一部分主要是对中国目前的PC产业行业环境做了一个分析，从营销渠道的基本理论入手，结合我国PC市场实际环境特点，分析了我国PC市场竞争总体状况和市场特征。第二部分，对国内品牌PC行业渠道营销模式进行了分析。第三部分，分析了国内PC营销渠道发展趋势，PC厂商应注重渠道的扁平化发展，PC厂商应依据自身的实力和市场地位，采取适合自己的扁平化步骤；SI渠道成为渠道发展的重点；渠道控制权向中间商转移；传统的渠道功能演变为增值通道。最后对PC渠道创新建设提出了相应的策略。

目录

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声明

致谢

序

1引言

2营销管理相关理论研究

2.1营销管理相关概念

2.2营销管理未来发展的若干趋势

2.3传统营销模式

3国内品牌PC行业市场分析与营销模式分析

3.1国内品牌PC市场现状分析

3.1.1目前主要厂商市场占有率

3.1.2 PC市场价格竞争总体状况

3.2国内品牌PC行业渠道营销模式

3.2.1国内品牌PC行业分销渠道的发展演变

3.2.2国内主要品牌PC生产商分销渠道模式分析

4国内品牌PC营销渠道创新研究

4.1国内品牌PC渠道现状分析

4.1.1渠道动荡不安

4.1.2渠道扁平化是发展的大势所趋

4.1.3渠道多元化的特征更加明显

4.1.4渠道控制权向中间商转移

4.1.5 SI渠道成为PC渠道亮点

4.1.6传统的渠道功能演变为增值通道

4.2国内品牌PC营销渠道创新研究

4.2.1“扁平化”渠道建设模式

4.2.2依托于互联网络的电子商务模式

4.2.3直销为主，短渠道代理为辅

4.2.4建立以客户为中心的多元化分销模式

4.2.5大型卖场与传统IT渠道相结合

4.2.6复合型营销模式

4.2.7增值渠道创新

5结语

参考文献

索引

作者简历