声明
致谢
摘要
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究思路与框架
2 相关理论基础与研究综述
2.1 理论基础及研究综述
2.1.1 企业组织管理控制理论
2.1.2 组织管理控治理论
2.2 内部组织控制实践及研究综述
3 沃尔玛发展需求与ZL公司现状分析
3.1 沃尔玛发展的概述
3.1.1 沃尔玛在中国发展现状和趋势
3.1.2 沃尔玛在中国当前阶段的发展需求
3.2 ZL企业现状及问题分析
3.2.1 ZL公司基本概况
3.2.2 ZL公司组织体系及发展历程
3.2.3 ZL公司销售组织体系之间的矛盾
4 沃尔玛与供应商的合作模式分析
4.1 沃尔玛与供应商典型合作模式的分析
4.1.1 低度的区域性合作分析
4.1.2 高度战略性合作分析
4.1.3 新型的合作模式——中度“系统性”合作分析
4.2 ZL公司与沃尔玛“中度系统性合作”的分析
4.2.1 “中度系统性合作”的基本要素
4.2.2 系统性合作组织核心要素的辨认
4.2.3 系统性合作的组织要素分析
5 ZL公司中度系统性合作组织构建
5.1 面向沃尔玛需求的组织模式设计
5.1.1 ZL公司与沃尔玛区域性合作组织模式
5.1.2 低度区域性合作下ZL公司内部管理特征
5.1.3 中度“系统性”合作组织模式的建立
5.1.4 中度系统性合作组织职能
5.2 ZL公司组建系统性战略合作组织的实施
5.3 ZL公司新组织实施前后销售业绩的对比
5.3.1 实施前销售业绩分析
5.3.2 新组织实施后销售对比
6 结论
6.1 研究创新与结论
6.2 后续研究展望
参考文献
图表索引
作者简历
学位论文数据集