中海地产在北京市场的营销策略分析

摘要

房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业之一，其发展直接或间接推动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通运输、邮电通信等50余个行业的发展。因此，房地产业的健康稳定发展无疑是对我国经济的持续增长起到了举足轻重的作用。房地产企业作为房地产业的核心组成部分，其自身发展状况自然是不可忽视的。目前，从房地产企业发展情况来看，大部分企业的营销策略仍处于较不成熟的阶段，其具体表现为:重手段、轻策略;重个体、轻全盘。所以，对房地产企业的营销策略进行研究、分析和制定是必要和迫切的。
　　北京作为首都及我国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，其房地产业发展已相对成熟。同时，中海地产作为我国房地产业的一线品牌，已拥有较为悠久的发展历史及成熟的企业文化。因此，中海地产在北京市场的发展情况及营销策略是值得讨论和分析的。
　　本文以中海地产作为研究对象，对其在北京市场环境中的营销策略进行分析研究。首先，通过研究背景及意义，提出了中海地产在北京市场营销策略中存在的问题。其次，通过PEST宏观环境分析法与中海地产在北京市场营销现状相结合，探索中海地产在北京市场营销策略的问题所在，分析其问题根源。再次，通过SWOT分析法对比中海地产和其主要竞争对手万科地产进行分析，总结出中海地产的优势、劣势、机会、威胁。最后，通过STP营销战略分析法、4P营销策略等理论工具，侧重于对中海地产在北京市场的营销策略的设计，并使用完善其营销策略、明确品牌定位和优化组织保障等手段对中海地产提出改善营销策略的建议和保障措施。为中海地产及其他在北京市场的房地产企业的发展决策及营销策略改进提供参考，从而进一步促进我国房地产企业可持续的发展。

目录

声明

致谢

摘要

1．1研究背景

1．2研究问题与意义

1．3研究内容

1．4研究方法

2．1．1市场营销

2．1．2房地产市场营销策略

2．2国内外相关文献综述

2．2．1国外文献综述

2．2．2国内研究现状

2．3本章小结

3 中海地产在北京的发展现状及问题分析

3．1 中海地产企业概况

3．1．1历史沿革

3．1．2企业文化

3．2中海地产在北京市场的营销现状

3．2．1销售情况

3．2．2营销模式

3．3 中海地产营销策略问题分析

3．3．1营销策略不明晰

3．3．2销售部门功能弱化

3．3本章小结

4中海地产在北京市场的营销环境分析

4．1外部宏观环境分析

4．1．1政治环境分析

4．1．2经济环境分析

4．1．3社会环境分析

4．1．4技术环境分析

4．1．5竞争对手分析

4．2中海地产的内部环境分析

4．2．1组织结构

4．2．2战略转型

4．3 本章小结

5 中海地产在北京市场的营销战略选择

5．1 中海地产在北京市场的SWOT分析

5．1．1优势

5．1．2劣势

5．1．3机会

5．1．4威胁

5．2 中海地产在北京市场的STP营销战略应用

5．2．1 细分市场

5．2．2 目标市场

5．2．3市场定位

5．5本章小结

6 中海地产在北京市场的营销策略设计与保障措施

6．1 中海地产在北京市场的4P策略应用

6．1．1产品策略

6．1．2价格策略

6．1．3促销策略

6．1．4渠道策略

6．2中海地产营销策略的保障措施

6．2．1保障制度变革

6．2．2优化组织保障

6．2．3人才引进保障

6．2．4技术创新保障

6．2．5健全信息管理保障

6．3本章小结

7．1主要研究结论

7．2研究不足及展望

参考文献

作者简历及攻读硕士／博士学位期间取得的研究成果

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