中海地产佛山市场扩张营销策略分析

摘要

随着中国市场化进程的进一步推进,原先的福利分房制度已明显落后于时代发展的脚步,住宅分配最终市场化,同时伴随着人们生活水平的日益提高,之前的居住环境已无法满足部分先富人群的需求,对各类住房的需求大量涌现,对大多数消费者来说,住房是他们一生购买的总价最高的商品,所以在住房选择上所花费的精力也最多。作为贯穿整个商品房开发过程的营销工作,对当地市场的了解程度及整体把握将对项目定位、户型设计、整体风格产生重大影响。正确运用房地产营销知识,可减少决策中的失误,不但有利于企业经营,实现企业利润,还可最大限度的满足消费者需求,同时又带动当地经济发展,实现社会、消费者、企业三赢。
　　 本文通过大量详实数据以及内部档案资源,对行业竞争态势以及企业内部环境进行分析,将中海地产佛山区域扩张营销实操案例全程解码,同时将营销策略理论等理论分析方法以及SWOT矩阵运用到实践进行研究,总结出品牌地产进行新区域扩张的有效操作思路和方法,对业内有相当强参考意义。

目录

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图目录

表目录

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究方法

1.3 研究意义

1.4 论文结构

第2章 理论综述

2.1 房地产市场营销4C理论与品牌策略

2.2 SWOT分析法

2.3 价值链理论与波特五力分析模型

2.4 整合营销传播理论

第3章 中海地产的企业背景与经营状况

3.1 企业背景

3.2 中海地产进入佛山市场的经营环境分析

第4章 营销环境分析

4.1 外部环境分析

4.2 项目和资源分析

4.3 项目SWOT分析

第5章 目标市场选择与定位

5.1 佛山南海区概况

5.2 区域市场情况

5.3 同类住宅平均销售单价

5.4 地方政府有关房地产的新政策、规划及影响

5.5 项目定位

第6章 营销策略

6.1 产品分析

6.2 价格策略

6.3 销售渠道

6.4 整合传播

6.5 销售业绩

第7章 结论与不足

7.1 结论及启示

7.2 研究的不足

7.3 未来研究方向

参考文献

后记