B汽车公司定价策略研究

摘要

随着我国经济持续稳定的发展，我国汽车的消费也将持续增长。但从当前人们的消费水平来看，汽车尚属高档消费品，大部分人们对汽车消费还是采取很谨慎的态度，其中价格无疑是影响购买的敏感因素之一。 价值决定价格，正确的定价策略是将产品的价值体现到企业利润的一种手段，定价策略不是市场营销的全部，但是汽车产品营销成功的关键。本文尝试运用定价的基本理论，以很具有代表性的B汽车为例，运用理论和实际相结合的方法，详细阐述了B汽车当前的定价现状和存在的主要问题，对其定价策略进行了分析探讨，并提出了作者的建议和调整方案。希望通过本文的分析研究，为B汽车解决某些定价问题提供一个思路，同时希望能对处于新经济形势下的我国汽车行业起到一定的启发作用。 本文内容主要分为三个部分，包括B汽车面临的竞争因素分析、B汽车的定价组合策略分析和对B汽车定价策略的建议。首先对影响定价策略的内外部竞争因素、现有竞争者进行了着重分析和比较；然后通过案例对比对其定价现状及存在的问题进行了详细的调查剖析；最后结合本文的研究对B汽车的定价策略提出了比较全面的调整建议。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1研究背景及问题的提出

1.1.1研究背景

1.1.2问题的提出

1.2研究的思路与方法

1.2.1研究思路

1.2.2研究方法

1.2.3论文主要内容及结构安排

第二章汽车行业定价相关理论综述

2.1国内外定价理论研究现状

2.1.1国外定价理论研究现状

2.1.2国内定价理论研究现状

2.2汽车行业定价策略及研究方法分析

2.2.1中国汽车行业的外部环境

2.2.2 SWOT分析

2.2.3定价策略分析

第三章B汽车的竞争因素分析

3.1中国汽车市场总体状况

3.1.1中国汽车市场竞争形势

3.1.2中高级汽车市场竞争分析

3.2 B汽车的主要竞争对手分析

3.2.1主要竞争对手概况

3.2.2竞争对手定价策略分析对比

3.3 B汽车竞争因素小结

第四章B汽车定价策略现状

4.1 B汽车相关情况简介

4.2 B汽车定价的基本特点

4.2.1价格影响因素

4.2.2定价基本特点分析

4.2.3与主要竞争对手奥迪的价格战

4.3 B汽车的定价策略存在的问题

4.3.1部分车型定价不合理

4.3.2价格制定欠缺主动性与灵活性

4.3.3较高的成本限制定价空间

第五章B汽车定价策略调整

5.1定价目标与策略选择

5.1.1定价目标

5.1.2定价策略

5.2 B汽车价格策略的改进之道

5.2.1谨慎对待价格战

5.2.2多方式降低成本

5.2.3建立适合自己的价格体系

第六章结论

参考文献

致 谢

研究成果及发表的学术论文

导师及作者简介