DM汽车公司备件定价策略研究

摘要

随着DM汽车公司售后服务业务的不断发展，通过调研发现，公司正宗备件的市场占有率有逐渐下滑的趋势，备件销售额的增加幅度没有跟上整车保有量的增加幅度，反而有持平与下滑的趋势。本文从公司备件定价策略展开研究，研究目前的备件定价策略存在的问题和改变的方法。希望通过备件定价策略的研究发现定价策略存在的问题，并寻找改善方法以提高公司原厂汽车备件的市场竞争力与销量。
　　本文先采用文献法，对定价理论文献进行收集和整理归纳，对DM汽车公司以及竞品公司的备件定价文件进行收集；采用对比分析法，对比分析DM汽车公司备件定价策略与竞品备件定价策略的异同之处，存在的问题，以及改变的方法。通过研究发现，DM汽车公司以销售额目标为定价目标，以预计销售额和销售量反向推导出备件的定价，是否科学和准确，是值得商榷的问题。并且，所有类型的备件采用相同的成本加成定价方法，是否符合不同属性备件的定价规律，也是值得商榷的问题。通过对比分析，提出：以销售额目标为定价的目标，需要变更为以市场占有率目标为备件定价的目标；将不同类型的备件，根据其属性的不同，采用不同定价方法。鉴于汽车备件类商品特有的渠道特征与竞争环境，本文对DM汽车公司备件定价策略研究得出的结论，仅适用于汽车备件类商品，其他类型商品的定价策略，需要根据其属性与竞争环境，区别分析和制定。

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表目录

1 绪论

1. 1 论文研究的背景

1. 2 论文研究的目的和意义

1. 3 论文研究的研究思路和方法

2 商品定价相关的文献综述

2. 1 企业的定价目标

2. 2 需求的价格弹性对价格的影响

2. 3 估计成本

2. 4 分析竞争者的成本和价格

2. 5 选择定价方法

3 备件定价策略分析

3. 1 汽车产品分析

3. 2 销售渠道分析

3. 3 备件产品特性分析

3. 4 备件定价目标与定价方法分析

4 备件定价策略改善建议

4. 1 保养类备件定价改变说明

4. 2 关键类备件定价改变说明

4. 3 车体机械类备件定价改变说明

4. 4 电器类备件定价改变说明

4. 5 自制类备件定价改变说明

4. 6 精品类备件定价改变说明

结束语

致谢

参考文献