基于SIPS模型的企业内容营销策略研究——以企业入驻“小红书”平台为例

摘要

伴随互联网媒体日渐兴起，社交媒体的迅速发展，信息的快速迭代和时间碎片化，大数据、智能终端、移动支付、网红经济、直播带货等，让这个时代的媒体、内容、渠道、产品之间的边界模糊，主动进行信息选择的权力更多的掌握在消费者自己手中。作为已经习惯于在网络中捕捉信息的现代人，传统的“填鸭式”硬性广告等宣传营销方式已经不适用，只有真正优质的内容才会在成千上万的信息轰炸中脱颖而出，这从根本上改变了营销的逻辑，使之“内容营销”从热词变成趋势，变成营销的底层思维，也逐渐成为头号的营销方式。因此，对入驻网络平台的企业的内容营销策略进行研究有着重要的现实意义。　　本文以小红书APP社群平台及其平台内入驻企业作为研究对象，该平台作为目前内容营销中的佼佼者具有一定的代表性和研究意义。采用文献研究法、比较分析法、内容分析法、案例研究法、数据分析法，以企业内容营销、网络消费者行为分析模型SIPS模型和用户行为分析相关理论作为本次研究的理论基础，从理论知识到实践研究充分证明内容营销的策略制定必须贯穿整个SIPS模型的每一个阶段，再结合社交媒体UGC社群平台小红书APP的用户属性(用户年龄、性别与地域分布)、兴趣标签和用户使用习惯，通过实际案例综合分析入驻小红书APP内的企业内容营销现状及内容营销过程中所存在的问题，得出目前企业在进行内容营销中欠缺对内容营销策略规范化管理，缺乏流程化的内容营销策略构建的参考标准以及内容营销科学评估体系等问题。希望通过本文研究提出的“CCR内容营销策略”从内容设计(Content design)、渠道选择(Channel selection)、结果分析(Resultanalysis)进行企业内容营销策略构建，为企业在网络平台制定内容营销策略从内容策划、内容制作、内容运营、内容评估等方而的相应对策，提供参考性解决方案。　　为未来企业内容营销提供理论依据和专业意见与建议，推动企业在互联网平台上的内容营销取得进一步发展，构建起企业入驻网络平台的内容营销策略和实践应用框架。

目录

1绪论

1.1.2研究意义

1.2国内外研究文献综述

1.2.2国内研究文献综述

1.3研究思路及研究内容

1.4.2技术路线

2基础知识与理论

2.1.2内容营销的优势及价值

2.1.3食业开展内容营销的必要性

2.1.4SIPS模型

2.2相关理论

2.2.2用户行为分析理论

2.2.4消费者行为理论

3基于SIPS模型的内容营销案例分析

3.1.1完美日记

3.1.2参半

3.2企业内容营销现状及问题

3.2.1内容营销现状

3.2.2存在的问题

4基于SIPS模型的企业内容营销策略构建

4.1.2具有普遍运用性

4.2内容营销策略构建的建议

4.2.1内容营销策略制定受SIPS模型的影响

4.2.2内容营销策略构建的对策建议

4.3内容营销策略的实践应用框架

4.3.2内容制作

4.3.4内容评估

5研究结论与展望

5.3展望

参考文献

致谢

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