伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究

摘要

自加入WTO以来中国的外向型经济得到了蓬勃发展，随着世界经济一体化的进程的发展，中国已被誉为世界的加工厂，为世人所瞩目。对于广大的中国加工企业而言，如何进一步开拓并稳固海外市场，对于企业的发展壮大有着重要的意义。 国际贸易具有高风险、周期漫长、情况变化莫测、成交环节众多的特点，因而难以操作。对于出口企业而言，必须根据企业内部环境、行业产品特点及不同海外市场等建立起一套完善的出口体系，以保证完成出口定单的各环节，同时根据商品出口过程中可能出现的各意外情形及时做出相应调整，从而避免损失。 本文对伟昌铝业公司的内、外部经营环境进行了分析，根据SWOT分析法阐述了公司的内部优势及外部国际市场机会，指出了公司拓展海外市场的必要性及可行性，并分析了公司现阶段拓展国际市场所存在的不足，包括技术缺乏创新、缺乏海外市场拓展经验、缺乏海外产品信息及客户信息以及缺乏专业外贸人才等。针对以上问题，结合国际市场营销学理论的相关知识与经验提出了解决的方案，并根据该行业的特点，结合企业的实际情况，为企业制定了可行的产品策略、价格策略、销售策略，并在此基础上提出了企业开拓国际市场的各种措施。通过以上研究希望能为企业提供决策支持，从而有利于企业国际市场营销工作的开展。

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致谢

第一章绪 论

1.1本文的研究背景和指导思想

1.2本文的研究思路和研究方法

1.3本文的文章结构

1.4本文的创新点

第二章国际市场营销理论综述

2.1国际市场营销学的发展历程

2.2国际市场营销的内涵及其特点

2.3国际市场营销策略

2.3.1国际市场营销产品策略

2.3.2国际市场营销价格策略

2.3.3国际市场营销分销策略

2.3.4国际市场营销促销策略

2.4国际市场的进入模式

第三章伟昌铝业公司内、外部环境分析

3.1伟昌铝业公司内部环境分析

3.1.1伟昌铝业公司组织结构

3.1.2伟昌铝业公司人才结构

3.1.3伟昌铝业公司产品市场状况

3.1.4影响伟昌铝业公司产品定价的因素

3.2伟昌铝业公司外部环境分析

3.2.1中国铝型材企业的发展历程

3.2.2中国铝型材企业的国际市场营销状况

3.2.3中国铝型材企业的发展机遇

3.3伟昌铝业公司与中国传统的铝型材企业的对比

第四章伟昌铝业公司拓展国际市场中存在的问题

4.1技术上缺乏创新

4.2市场比较单一

4.3缺乏拓展海外市场经验

4.4缺乏海外市场信息及客户信息

4.5缺乏国际营销专业人才

第五章伟昌铝业公司拓展国际市场的措施

5.1确定目标市场

5.2选择国际市场进入模式

5.3伟昌铝业公司的产品策略

5.3.1加大产品宽度

5.3.2拓展产品应用领域

5.4伟昌铝业公司的价格策略

5.4.1伟昌铝业公司的定价目标

5.4.2伟昌铝业公司的定价方法及价格策略

5.5伟昌铝业公司的销售策略

5.5.1国际贸易部的建立

5.5.2拓展海外市场的方式及途径

结束语

参考文献