Y公司可降解产品国际市场拓展策略研究

摘要

可降解产品是指使用在一段时间内，在热力学和动力学意义上均可降解的材料制成的产品。按降解的外因因素来分，可分为：光降解产品、生物降解产品等。 本文旨在研究Y公司可降解产品国际市场拓展战略选择及策略实施。通过PEST分析方法，研究Y公司可降解产品国际市场拓展过程中所处的外部环境，内部环境；同时采用对比分析法，对比了Y公司可降解产品与行业内的龙头老大K公司和行业新秀H公司的数据，为分析Y可降解产品国际市场拓展战略提供重要参考。通过SWOT分析法，更细致深入地分析Y贸易公司优势，劣势，机会和威胁，寻找Y公司针对可降解产品可以采取的国际市场拓展的可行性策略。根据STP理论，详细分析了Y公司可降解产品的细分市场并且根据Y公司的实际情况，结合4P理论，提出可行的国际市场拓展最重要的方案为技术领先，只有实现技术领先，才能抢夺在国际市场上的话语权。其次联合的战略方案还有利用网络销售平台，开发更多新的潜在客户；与目标客户国家的代理联合，更好地服务客户，给予客户更好的采购体验；后向合并可降解原材料厂家，降低产品生产成本，提高价格优势等。 最后本文对于实现上述战略方案提出了几点保障措施意见，包括：加大技术研发投入；增强信息技术管理；加强业务人员外贸素质培训；建立合理的供应链体系。 白色污染已经给我们赖以生存的环境带来的不可逆转的伤害，开发、生产、销售绿色环保的产品，是Y公司的核心价值主张。希望通过实施正确的战略方案，将Y公司生产的可降解产品推广到世界更多的国家，让更多的人受益。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 Y公司可降解产品情况简介

1.3 论文相关安排

2 国内外相关研究及实践进展

2.1 企业战略管理理论的研究及实践进展

2.2 国际市场拓展战略理论的研究现状

2.3 STP营销战略及4P策略等营销学理论

2.4 环境保护及可降解相关理论研究现状

3 Y公司可降解产品行业现状和竞争情况分析

3.1 Y公司可降解产品外部环境分析

3.1.1 可降解产品国内外政治法律环境分析

3.1.2 可降解产品经济环境分析

3.1.3 可降解产品社会文化环境分析

3.1.4 可降解产品技术环境分析

3.2 Y公司可降解产品国际市场拓展主要竞争对手分析

3.2.1 Y公司与行业内竞争对手对比数据

3.2.2 Y公司可降解产品国际市场现存竞争对手分析

3.3 Y公司可降解产品行业情况分析

4 Y公司可降解产品国际市场拓展现状和问题分析

4.1 Y公司可降解产品国际市场拓展现状分析

4.2 Y公司可降解产品客户分析

4.3 Y公司可降解产品分析

4.4 Y公司可降解产品国际市场拓展现存问题分析

5 Y公司可降解产品国际市场拓展战略选择及策略分析

5.1 Y公司国际市场拓展SWOT分析

5.1.1 Y公司可降解产品优势分析

5.1.2 Y公司可降解产品劣势分析

5.1.3 Y公司可降解产品机会分析

5.1.4 Y公司可降解产品威胁分析

5.1.5 Y公司可降解产品SWOT分析总结

5.2 Y公司可降解产品国际市场拓展STP分析

5.2.1 Y公司国际市场细分

5.2.2 Y公司国际市场目标客户

5.2.3 Y公司国际市场定位分析

5.3 Y公司可降解产品国际市场拓展具体策略分析

5.3.1 增强企业研发能力做到技术领先

5.3.2 利用互联网平台加大营销力度

5.3.3 强强联合打入国际市场

5.3.4 向后合并解决原材料成本问题

6 Y公司可降解产品国际市场拓展策略实施保障措施

6.1 加大技术研发投入

6.2 增强信息技术管理

6.3 加强业务人员外贸素质培训

6.4 建立合理的供应链体系

结论

参考文献

致谢

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