长生飞公司大客户营销策略研究

目录

声明

第 1 章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容以及研究方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 理论基础以及文献综述

1.3.1 市场营销理论

1.3.2 文献综述

第 2 章 长生飞公司营销现状及问题

2.1 公司介绍

2.2 大客户营销体系现状

2.2.1 组织架构

2.2.2 大客户管理

2.3 公司大客户营销存在的问题

2.3.1团队结构不合理

2.3.2策略缺乏针对性

2.3.3考核制度不健全

2.3.4 研发不能紧跟市场

第 3 章 长生飞公司营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1 人口环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2微观环境分析

3.2.1 产品市场需求

3.2.2 同行业内竞争

3.3 SWOT 分析

3.3.1 优势

3.3.2 劣势

3.3.3 机会

3.3.4 威胁

第 4 章 长生飞公司大客户营销策略制定

4.1大客户营销的STP分析

4.1.1 公司的大客户市场细分

4.1.2 公司的大客户目标市场选择

4.1.3 公司的大客户市场定位

4.2大客户营销策略制定

4.2.1 关联策略

4.2.2 反应策略

4.2.3 关系策略

4.2.4 报酬策略

4.3 大客户营销策略的保障措施

4.3.1 营销制度建设

4.3.2 营销团队建设

4.3.3 增强部门协作

参考文献

致 谢