HL公司销售人员激励方案优化研究

目录

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第一章 绪论

1.1.1 研究背景及目的

1.1.2 研究意义

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3.1 研究的主要内容

1.3.2 研究方法及技术路线

第二章 相关概念和理论基础

2.1.1激励的概念

2.1.2激励的内涵

2.2激励理论

2.2.1内容型激励理论

2.2.2过程型激励理论

2.2.3综合型激励理论

第三章 HL公司销售人员激励方案的现状和问题分析

3.1.1企业概况

3.1.2销售人员概况

3.1.3销售工作的特征

3.2销售人员激励方案的现状分析

3.2.1薪酬激励

3.2.2福利激励

3.2.3荣誉奖励

3.2.4晋升激励

3.3销售人员激励方案满意度调查

3.3.1问卷设计

3.3.2问卷的发放和回收

3.3.3问卷结果统计

3.4销售人员激励方案存在的问题

3.4.1薪酬待遇存在的问题

3.4.2绩效考核存在的问题

3.4.3管理方式存在的问题

3.4.4个人发展存在的问题

第四章HL公司销售人员激励方案的优化设计

4.1激励方案优化设计的思路和原则

4.2激励方案优化的内容

4.2.1薪酬待遇的优化

4.2.2绩效考核的优化

4.2.3管理方式的优化

4.2.4个人发展的优化

第五章 HL公司销售人员激励方案的实施和保障

5.1优化后销售人员激励方案的实施流程

5.2.1组织保障

5.2.2制度保障

5.2.3文化保障

5.2.4资金保障

第六章 结论

6.1研究结论

6.2不足之处

致 谢

参考文献

附录