声明
摘要
第一章绪论
1．1研究背景与意义
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2国内外研究现状
1．2．2国内研究现状
1．2．3对国内外研究的述评
1．3研究内容与技术路线
1．3．1研究内容
1．3．2技术路线
1．4研究方法与创新点
1．4．1研究方法
1．4．2创新点
2．1．1油井管
2．1．2代储代销
2．1．3营销方案
2．2 4V营销组合理论
2．3相关研究方法
2．3．1 PEST外部环境分析法
2．3．2波特五力行业环境分析法
2．3．3 SWOT分析法
第三章BSG公司油井管市场环境及SWOT分析
3．1 BSG公司及产品简介
3．1．1公司基本情况
3．1．2公司油井管产品介绍
3．2 BSG公司营销环境分析
3．2．1宏观环境分析
3．2．2油井管行业波特五力分析
3．2．3 BSG公司内部环境分析
3．3 BSG公司油井管营销的SWOT综合分析
第四章BSG公司油井管营销现状及存在的问题
4．1 BSG公司油井管营销现状分析
4．1．1营销组织架构
4．1．2现行营销方式
4．1．3营销业务流程
4．1．4现行营销策略
4．1．5产品销售情况
4．2 BSG公司油井管产品营销中存在的问题分析
4．2．1原有计划式营销方式缺乏差异化优势
4．2．2同质化严重影响产品的功能化和系列化
4．2．3营销服务陈旧无法创造附加价值
4．2．4重自我技术升级忽视与买方沟通交流
4．3 BSG公司油井管代储代销营销方案必要性与可行性分析
4．3．1营销方案的必要性分析
4．3．2营销方案的可行性分析
第五章BSG公司油井管代储代销营销方案的设计
5．1总体思路与营销战略
5．1．1总体思路
5．1．2营销战略
5．2基本流程与业务流程
5．2．1基本流程
5．2．2业务流程
5．3组织机构及人员配备
5．3．1组织机构设置
5．3．2人员配备
5．4 4V营销策略
5．4．1实行订单式产品生产以实现差异化服务
5．4．2开发多功能系列化产品
5．4．3创建直达井口式物流系统以提升附加值
5．4．4搭建仓储和配送信息化平台以实现供需双方互赢
第六章BSG公司油井管代储代销营销方案预期效果与实施保障
6．1代储代销营销方案预期效果评估
6．1．1增加BSG公司的产销量与收益
6．1．2供货周期明显缩短
6．1．3物流配送提升客户满意度
6．1．4显著增强客户的忠诚度
6．2代储代销营销方案实施的保障措施
6．2．1完善公司组织结构
6．2．2加强公司内部沟通和协调
6．2．3加强技术研发和人才培训
6．2．4完善客户关系管理体系
第七章结论
7．1主要结论
7．2不足与展望
致谢
参考文献
攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果
西安石油大学;
