BSG石油管材公司新产品营销管理研究

摘要

随着我国油气工业的发展和科技进步，对石油管材的质量和性能提出了更高要求，高品质、特殊用途、定制化产品将成为未来发展的方向。对于石油管材企业来讲，传统销售标准产品的营销模式，已经远远不能满足新产品的营销需要，解决这一问题，必须有效的将技术、产品和服务有机结合起来，实现制造企业与用户的无缝对接，成功解决新产品的推广销售问题。这一营销模式，目前已在IT、钢铁等行业得到广泛应用。
　　本论文应用新产品营销的相关理论，对BSG石油管材公司研发、生产、销售及新产品推广过程进行了大量的实际研究，针对该公司新产品推广销售过程中存在的问题，即：客户对新产品的认知、接受，试用和采购有较为缓慢的过程，特别是在油田钻采和长输管道建设中，由于使用新产品的风险较高，例如套管断裂、或长输管道破裂将造成巨大的经济损失，或发生重大安全事故，因此即使新产品通过了权威部门的鉴定、检测，证明完全符合要求，且有较好的经济社会效益，用户出于谨慎考虑，一般也不愿意接受新产品。对于对此类问题，本论文将新产品营销模式引入新产品销售中，为企业设计一种新的营销模式，由技术人员代替销售人员走向用户，通过与用户进行技术交流，对比试验，检测分析，下井试用，提供全程的技术服务指导，并通过举办行业技术研讨会、高层次技术交流，请用户走进企业，走进实验室等方式，打消用户疑虑，接受产品。并配套使用首台套保险补贴，国家鼓励新产品应用的优惠政策，使用户获得实惠，获得效益，并通过全程跟踪服务，为客户提供全方位的技术服务，从而实现产品销售。
　　本论文还站在企业管理的高度，在企业管理体制机制层面，建立起开展新产品营销的组织机构，人员配备流动机制，运行机制流程和考核机制，统筹协调企业内部研发、技术、生产、销售、售后等部门协同联动，使新产品营销活动实现常态化、规范化和流程化运行。

目录

声明

第一章 绪 论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究方法与内容

1.4 技术路线和创新点

第二章 研究的理论依据

2.1营销的相关概念

2.2 营销的相关理论

2.3 新产品营销的相关理论

第三章 BSG管材公司营销现状与问题分析

3.1 BSG管材公司简介

3.2 BSG管材公司新产品营销现状

3.3 BSG管材公司新产品营销问题与原因分析

第四章 BSG管材公司新产品营销组织设计

4.1 组织机构建设

4.2 人员配备流动机制建设

4.3 运行机制流程建设

4.4 考核激励机制建设

第五章 BSG管材公司新产品营销方案设计

5.1 以市场为导向进行新产品研发

5.2 以技术为引领的新产品推广方案

第六章 结论

6.1 主要工作

6.2 研究结论

6.3研究局限性

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文