基于新媒体的威高集团营销渠道选择与策略研究

摘要

随着经济和社会的快速发展，特别是科技的进步，中国的医疗器械产业取得了巨大的进步，中国在医疗器械领域已经成为了世界范围内的主要生产国和主要消费国之一。随着人们对医疗器械需求的不断增长，中国消费者对医疗器械的消费水平将迈上一个新的台阶，这对新时期医疗器械生产企业的营销观念提出了新的要求，必须与时俱进，才能提高自身营销效率，为客户带来更满意的服务。　　新媒体营销以传播速度快，传播范围广，形式丰富，互动性强等优势快速发展和升级，越来越多的传统生产企业开始涉足新媒体。新媒体增强了信息的交互性，传播的精准性，同时还能消除时间和空间上的阻隔，降低事物与事物之间的连接成本。众多医疗器械生产企业在此契机上纷纷着力挖掘新媒体为企业带来的价值，寻找借助新媒体进行营销的途径，以期通过新媒体渠道，使得产品信息、企业理念价值观覆盖更多潜在目标客户，从而达到提高企业营销效率的目的，提升企业的核心竞争力。　　本文以威高集团下属医用制品公司为研究对象，通过对该企业新媒体营销应用现状的分析，找出了该企业在新媒体营销方面存在着对新媒体营销的合理投入不足、与客户沟通交流匮乏以及对新媒体营销没有系统进行规划等问题。为了更好地解决问题，作者设计编写了相应的调查问卷，并对企业目标客户发放了调查问卷，收集相关数据后，综合运用主成分分析法和多重响应分析法处理问卷数据，结合数据处理结果建立了威高集团的新媒体营销渠道选择模型，通过计算得出各备选渠道的综合评分，再依据各渠道的综合评分来为企业选择新媒体渠道提供参考，最终按照渠道综合评分的高低为企业择优选择出了四个渠道，并结合企业实际针对所选渠道提出了具体的营销策略。

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摘 要

Abstract

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Contents

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 文献评述

1.3 研究内容

1.4 研究方法及技术路线

1.4.1 研究方法

1.4.2 技术路线

1.5 创新点

2 相关理论基础

2.1 新媒体营销的特点及主要方式

2.1.1 新媒体营销的特点

2.2.2 新媒体营销的主要方式

2.2 关系营销理论

2.3 SURE网络营销理论

2.2.5 本章小结

3 威高集团营销现状分析

3.1 威高集团概况

3.1.1 企业概况

3.1.2 企业的主要客户资源

3.1.3 企业财务状况

3.2 威高集团宏观环境分析

3.2.1 政策环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会环境分析

3.2.4 技术环境分析

4.3.5 PEST分析总结

3.3 威高集团新媒体应用现状及存在问题

3.3.1 搜索引擎营销运用

3.3.2 官方网站营销运用

3.3.3 微信营销运用

3.3.4 微博营销平台运用

3.4 威高集团新媒体营销存在的主要问题原因分析

3.4.1 缺乏对新媒体营销的合理投入

3.4.2 缺乏与目标受众的交流互动

3.4.3 缺乏新媒体营销的系统规划

4 威高集团新媒体营销渠道选择模型

4.1 威高集团新媒体营销渠道选择影响因素

4.1.1 技术工具

4.1.2 客户导向

4.2 威高集团新媒体渠道选择问卷

4.2.1 调查问卷的设计

4.2.2 问卷设计

4.2.3 数据收集

4.3 威高集团新媒体营销渠道问卷数据分析

4.3.1 样本基本情况分析

4.3.2 描述性统计分析

4.3.3 信度与效度检验

4.3.4 主成分分析

4.3.5 多重响应分析

4.3.6 基于主成分分析法的新媒体营销渠道选择模型

4.4 数据分析应用

5 威高集团新媒体营销策略

5.1 微信营销策略

5.2 QQ营销策略

5.3 微博营销策略

5.4 百度搜索引擎营销策略

5.5 整合新媒体营销渠道

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

附 录

致 谢