威迪亚产品集团山东市场营销策略研究

摘要

当前新经济形态下，中国的装备制造业正处在一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，金属切削工具作为其中重要的组成因素，决定着制造业中被加工零件的精度、质量和成本，处于金属切削工具行业的竞争亦是激烈异常。在这种背景之下，威迪亚（WIDIA）作为金属切削工具行业的全球领导品牌之一，自2002年开始在中国组建营销团队，着力推广中国市场。
　　本文首先利用PEST对威迪亚（WIDIA）在金属切削工具行业市场推广中所面临的宏观环境进行研究分析，总结出在机械加工市场中面临的机会与威胁；利用波特五力模型对外部竞争现状进行了研究分析，总结出威迪亚（WIDIA）在行业内的优势和劣势；运用SWOT分析法搭建SWOT模型，将模型中罗列展现的诸多环境因素互相匹配和整合，进而总结出威迪亚（WIDIA）公司未来发展的可选择对策和方案。然后运用STP战略对山东机械加工行业市场进行市场细分，通过对细分市场进行恰当的评价，结合自身的资源和目标，选择出合适的目标市场战略，即差异性市场营销战略。并对目标市场设计制定定位战略。最后根据定位战略设计制定威迪亚（WIDIA）公司在山东金属切削工具目标市场的营销组合策略，以保障和实施WIDIA公司的营销战略。

目录

声明

1 绪 论

1.1 课题的提出

1.2 研究的目的与意义

1.3 国内外研究现状

1.4 研究内容与框架结构

2 相关理论

2.1 PEST理论

2.2 波特五力模型

2.3 SWOT分析

2.4 STP策略

2.5 4P策略

3 威迪亚产品集团概况及其市场环境分析

3.1 威迪亚集团公司简介

3.2 宏观市场环境分析（PEST分析）

3.3 金属切削工具行业竞争环境分析

4 威迪亚产品集团SWOT分析

4.1 优势(S)分析

4.2 劣势(W)分析

4.3 机会(O)分析

4.4 威胁(T)分析

4.5 构造SWOT矩阵,确定发展策略

5 威迪亚产品集团市场细分与定位（STP）

5.1 市场细分

5.2 目标市场选择

5.3 市场定位

6 目标市场营销组合（4P策略实施）

6.1 产品策略

6.2 定价策略

6.3 渠道策略

6.4 促销策略

7 结论与展望

7.1 主要结论

7.2 展望

参考文献

致谢

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