声明
第1章 绪 论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究思路和方法
第2章 相关理论基础和研究文献综述
2.1 相关基础理论回顾
2.1.1 STP目标市场营销理论
2.1.2 市场营销组合理论
2.2 相关研究文献综述
2.2.1 工业品营销相关研究
2.2.2 行业相关研究文献
第3章ES集团电磁线产品市场营销机会分析
3.1 ES集团概况及电磁线产品简介
3.1.1 电磁线发展简史
3.1.2 电磁线产品简介
3.1.3 ES集团发展历程
3.1.4 ES公司发展现状
3.2 ES集团电磁线产品营销环境分析
3.2.1 宏观营销环境分析
3.2.2 微观营销环境分析
3.3 ES集团电磁线产品用户购买行为分析
3.3.1 ES集团客户特点和分类
3.3.2 ES集团客户购买行为分析
第4章 ES集团电磁线产品营销策略现状及问题分析
4.1 ES公司电磁线产品营销策略现状分析
4.1.1 产品策略现状
4.1.2 价格策略现状
4.1.3 渠道策略现状
4.1.4 促销策略现状
4.1.5 服务策略现状
4.2 ES公司电磁线产品营销策略问题分析
4.2.1 STP战略模糊，未能及时调整定位和创造差异化价值
4.2.2 产品同质化程度高，新产品开发乏力，产品组合单一
4.2.3 价格策略呆板保守，缺乏溢价空间和竞争优势
4.2.4 促销投入小、力度弱、手段单一
4.2.5 渠道宽度过窄、形式过于单一
4.2.6服务资源投入不足、管理粗放，客户满意度不高
第5章 ES公司电磁线产品营销策略优化设计
5.1 STP战略优化
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 优化营销策略的选择与具体内容
5.2.1 产品策略优化
5.2.2 价格策略优化
5.2.3 渠道策略优化
5.2.4 促销策略优化
5.2.5 服务策略优化
第6章 ES公司营销策略优化保障措施
6.1 建立适应新市场形势的营销组织结构
6.2 完善销售政策和激励机制
6.3 建立客户关系管理体系
第7章 结论与展望
7.1 基本结论
7.2 研究局限与建议
参考文献
附录
致谢
吉林大学;
