意茜瑞服饰公司服装定制化营销策略研究

摘要

意茜瑞服饰公司是一家从事服装生产的企业，主要为欧美市场多个知名品牌贴牌代加工生产。在近些年的发展中，出现了企业订单量多、员工特别是熟练工流动率较高、企业生产压力大、企业利润率低等情况，企业在发展过程中遇到的矛盾和问题很多，发展遇到瓶颈。面对目前服装市场的消费变化趋势，公司负责人在与山东定制服装生产企业接洽过程中，希望利用现有的生产能力开展定制式生产，一方面改善生产力不足和利润过低的情况，另一方面，迎合以消费者为中心的消费经济趋势，以期在新业务开展、企业变革中理顺企业健康长久发展机制。
　　本文为解决意茜瑞服饰公司发展中面临的困境，针对意茜瑞服饰公司的服装营销现状，基于定制营销相关的理论，采用专题研究的定性研究方法，从宏观、微观和服装行业发展角度，分析意茜瑞服饰公司面临的生产压力大、利润率低、员工流动性大、管理效率低、产销被动、市场经营风险大等问题，在采用SWOT分析方法全面分析了意茜瑞服饰公司的营销环境，对其进行整体研究之后，结合定制国外定制服装营销成功案例，设计出适合意茜瑞服饰公司的定制营销策略，包括:建立服装定制化营销理念、品牌建设、找准目标市场、明确市场定位、建立柔性生产系统、全面改善沟通策略、建立顾客的数据库等，并针对其发展现状提出优化供应链管理、人才培养和和创新建设、企业文化建设等保障措施，为意茜瑞服饰公司开展新业务、谋求新发展提供有益的参考，帮助公司改善其经营现状的同时，提升市场竞争力，也为像意茜瑞服饰公司这样的中小民营企业在企业发展变革中提供新的视野和参考。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究背景

二、研究目的和研究意义

三、研究思路和方法

四、主要内容和论文框架

五、论文主要贡献

第二章 相关理论基础

一、定制营销概念

二、定制营销的特征、内涵

三、STP目标营销

四、4C理论

五、国内外文献综述

第三章 意茜瑞服饰公司营销环境分析

一、意茜瑞服饰公司简介

二、意茜瑞服饰公司营销环境分析

三、意茜瑞服饰公司SWOT分析

第四章 意茜瑞服饰公司服装引入定制营销的分析

一、意茜瑞服饰公司发展面临的问题

二、国内外服装企业成功经验借鉴

三、意茜瑞服饰公司服装定制营销必要性分析

四、意茜瑞服饰公司服装定制营销可行性分析

第五章 意茜瑞服饰公司服装定制化营销策略设计和实施保障

一、意茜瑞服饰公司服装定制化营销策略设计

二、意茜瑞服饰公司服装定制化营销策略实施保障

第六章 研究结论和展望

一、研究结论

二、研究局限性和展望

参考文献

致谢