营销员数量、佣金支出对寿险公司保费收入的影响

目录

声明

第 1 章 引言

1.1引言

1.2研究背景

1.3研究内容

1.4研究意义

第 2 章 文献综述

2.1保险代理人制度

2.2寿险公司经营效率

2.3营销管理体制改革

2.4 保费收入的影响因素

2.5 相关理论与模型

2.6 创新点与不足

第 3 章 数据来源、变量定义及描述性统计

3.1数据来源

3.2变量定义

3.2.1被解释变量

3.2.2解释变量

3.2.3控制变量

3.2.4变量定义表

3.3变量的描述性统计

第 4 章 研究模型和实证分析

4.1多重共线性检验

4.2研究模型

4.3研究思路

4.4模型选择与稳健性检验

4.5回归结果分析

第 5 章 对策和建议

5.1从营销员管理角度

5.1.1提高营销员佣金水平

5.1.2完善营销团队激励机制和营销员福利制度

5.1.3加强营销员培训，提升营销员专业水平和综合素质

5.1.4从保险公司基本法出发，激励寿险营销员

5.2从营销员数量角度

5.2.1.控制营销员数量

5.3从保险公司战略角度

5.3.2保险科技与人力资本结合，提高营销效率

第 6 章 结语

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果