德国钢琴SAUTER在中国市场的营销研究

摘要

钢琴，有着乐器之王的美誉，在欧洲地区起源，也具备自身的突出特点，音色十分丰富，音域极为宽阔，层次极为饱满。自从三个世纪之前人们就开始了钢琴的制造，而且在上个世纪中段开始来到我国，随着时间的推移，其和国内传统文化相融合，形成独具中国特色的钢琴文化。虽然中国是钢琴市场的后起之秀，但是其发展之迅速却不得不让世界各大钢琴品牌所重视，从现在国内的实际情况来看，逐步成长为全球最大的钢琴消费以及加工制造国。国内钢琴市场发展速度极为迅猛，我国的钢琴市场在全球范围内也扮演着更加重要的角色。对于民众而言，钢琴代表着特定的文化潮流，引领着时代发展的方向。随着民众生活水平的提高，钢琴音乐文化也进一步受到民众的欢迎，变成民众文化生活的重要组成部分，民众也从中获得更多的乐趣。逐渐掀起了一场钢琴消费热潮。然而正是这种趋势助长了一些不良商家投机取巧，使得钢琴市场鱼目混杂。有些品牌的推销人员与钢琴老师串通一气，为拿高额回扣，胡吹乱捧，欺骗消费者。新一届政府领导人加大反腐力度打击，大量的知名国际钢琴品牌在进行运营和发展的过程当中面临着一系列的阻碍和困难。在这种情况下，国际钢琴品牌必须根据中国实际情况以及当地市场需要，因地制宜的进行营销，通过不断改进与调整，更好的迎合和满足中国市场发展诉求。　　本文在对课题进行研究和分析的过程当中，围绕德国钢琴SAUTER品牌的实际案例来展开，引导其在进行转型中对所运用的营销模式进行改进与优化，将品牌营销作为主导，逐步赢得客户的认可和信赖，促进其实现健康稳定的运营和发展。　　首先将SAUTER品牌作为研究分析对象，概述了该品牌在我国市场当中的发展情况，归纳和总结其在进行品牌营销的过程当中所具有的缺陷和不足;对于其面临的基本环境展开调查与探究，涉及我国经济、行业研究、政府政策、自身分析等方面;接着针对以上问题及分析过程，得出SAUTER的品牌战略定位。另外，本文根据所获得的研究分析结果，为该品牌运营提出了一定的意见与建议，进行差异化营销，积极进行良好品牌形象的塑造，根据客户的实际需求制定更加具有针对性和目的性的个性化策略，逐步赢得客户的认可与信赖，为今后实现更加健康迅速的发展提供更多的动力支持。

目录

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摘要

第1章绪论

1．2．1研究目的

1．2．2研究意义

1．3研究框架与研究方法

1．3．1研究框架

1．3．2研究方法

第2章理论基础与国内外研究现状

2．1品牌理论

2．2营销理论

2．2．1市场细分理论

2．2．2目标市场理论

2．2．3市场定位理论

2．2．4营销组合策略

2．3 PEST分析工具

2．4国外研究现状

2．5国内研究现状

2．6本章小结

第3章SAUTER品牌在中国的发展状况及问题

3．1 SAUTER品牌整体历史概况

3．2 SAUTER品牌在中国的品牌营销状况及问题

3．2．1 SAUTER品牌在中国的品牌营销现状

3．2．2 SAUTER品牌在中国市场面临的问题及挑战

3．3本章小结

第4章SAUTER品牌在中国品牌营销的分析

4．1中国宏观经济及政府政策分析

4．1．1中国整体经济增长放缓

4．1．2居民可支配收入提高

4．1．3消费结构不断变化

4．1．4中国政府打击反腐力度加大

4．2行业现状分析

4．2．1结构调整、资本并购、科研创新和文化培育

4．2．2钢琴行业供给侧改革存在的困难空间

4．2．3应对钢琴行业面临的挑战机遇

4．3钢琴行业生命周期

4．4 SAUTER品牌消费者分析

4．5 SAUTER品牌竞争对手分析

4．6 SAUTER品牌自身的分析

4．6．1 SAUTER品牌特性分析

4．6．2 SAUTER品牌认知度分析

4．6．3 SAUTER品牌形象问题分析

4．7本章小结

第5章SAUTER品牌战略定位

5．1市场细分

5．1．1地理维度

5．1．2人口维度

5．1．3心理维度

5．1．4行为维度

5．2目标市场

5．2．1无差异市场营销

5．2．2差异性市场营销

5．2．3密集性市场营销

5．3市场定位

5．4本章小结

第6章SAUTER品牌的品牌营销改进策略

6．1品牌文化策略

6．1．1建立品牌特有文化

6．1．2丰富音乐文化传播渠道及方式

6．1．3重视音乐教育培训

6．2树立品牌形象策略

6．2．1关系营销方式

6．2．2突显钢琴制琴师作用

6．2．3定期安排参观SAUTER工厂

6．2．4培养引进营销人才和优化员工素质

6．3以客户为导向的策略

6．3．1成立SAUTER钢琴俱乐部

6．3．2建立SAUTER钢琴体验店

6．3．3统一SAUTER零售店店面风格

6．3．4完善的售后服务

6．4．1产品研发

6．4．2产品组合

6．4．3产品延伸

6．5价格策略

6．6销售渠道

6．7本章小结

第7章结论与展望

7．1结论

7．2展望

参考文献

致谢

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