工业互联网平台商业模式研究--以JD公司为例

摘要

当前，全球制造业布局正在面临重大调整，高端制造业正在向发达国家回流，中低端制造业正在向东南亚分流。之所以发生如此大的调整，其主要原因是各国均意识到了未来制造业决定着一个国家的经济版图和竞争力。伴随此次调整，柔性制造、智能制造等全新生产理念应运而生，推动制造业进入4.0时代。为了抓住这次历史性的发展机遇，世界各国均提出了智能制造发展战略，例如德国的“工业4.0”和中国的“中国制造2025”。　　工业互联网是在此次智能制造浪潮下提出的一种新型的网络形态，它利用高级感知、大数据分析和互联网商业模式重构产业链。在面临新技术和新业态的环境下，工业互联网的发展不仅要设计出技术的领先性，更重要的是要设计出一种具有竞争力、可持续发展的商业模式。　　互联网商业模式主要是面向“人”，而工业互联网主要是面向“企业”，有其产业的独特性，互联网模式照搬到工业领域一定行不通。据不完全统计，目前中国大约有上百家企业从事工业互联网业务，这些企业基本都处在商业模式验证阶段，能够找到适合自己企业特征，并落地的商业模式少之又少。因此，在现阶段开展对工业互联网的商业模式研究，对企业乃至中国产业发展会产生积极的借鉴意义。　　本文通过对商业模式基本理论的研究，对互联网领域各类平台的商业模式运行方法和思路进行剖析，查询搜集相关资料，结合本人在工业互联网领域的实践经验，运用科学的方法进行研究，得出了以下结论:　　第一，企业开展工业互联网业务首要解决的是定位问题，在工业领域有三个关键需求，一是要能够大幅度提升效率，二是能够大幅度降低成本，三是能够杜绝安全环保事故的发生。　　第二，企业开展工业互联网业务需要的关键资源能力呈多维化，且不容易在短时间内获得。需要企业从高端技术、获客能力、降维能力、入口产品低成本能力等多方面构建企业核心竞争力。　　第三，工业互联网商业模式落地的关键在入口，获客周期长、获客成本高是工业领域商业活动的主要特点。获客能力取决于企业产品的“降维”能力，及企业的“业务系统”所连接的具有忠诚度的商业合作伙伴。　　第四，发展工业互联网平台赢利模式是关键。因为平台的用户一边获客成本过高，用户一边不赚钱企业现金流很容易出现问题，所以首先要考虑单边平台的盈利性，再考虑多边平台的盈利性。利用分期付款、融资租赁等方式加速获客是重要手段。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1选题背景

1．1．1我国制造业的发展现状

1．1．2我国制造业面临的主要问题

1．1．3我国发展工业互联网向制造强国推进

1．2研究意义及目的

1．3本文研究方法

1．3．1研究方法

1．3．2数据收集

1．4本文结构

第2章理论基础与文献综述

2．1理论基础

2．1．1商业模式的要素模型

2．1．2关键资源能力与价值创造

2．1．3平台型商业模式

2．2文献综述

2．2．1国外相关文献综述

2．2．2国内相关文献综述

2．3文献综合评述

第3章工业互联网平台及JD公司简介

3．1工业互联网平台概述

3．2工业互联网三大应用场景

3．3 JD公司简介

3．3．1企业使命

3．3．2产品情况

3．3．3团队情况

3．3．4组织架构

第4章JD公司工业互联网商业模式分析

4．1定位

4．1．1工业互联网平台面服务的产业

4．1．2市场与目标客户定位

4．1．3工业互联网平台的战略业务方向

4．1．4面向智能维护场景的纵向一体化战略

4．1．5工业互联网平台为工业企业带来的核心价值

4．1．6平台为工业企业提供的产品和服务

4．2业务系统

4．2．1利益相关者

4．2．2平台模式

4．3赢利模式

4．3．1交易内容

4．3．2赢利来源

4．3．3计价方式

4．4现金流结构

4．5关键资源能力

4．5．1企业需具备能力

4．5．2企业需要的资源

4．6企业价值

第5章研究结论及展望

5．2研究的不足

5．3研究的展望

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果