共享经济下的营销生态研究——第三方电子商务平台企业营销策略分析

摘要

论文以共享电商平台营销中的“双补贴”价格战、逐渐失去新意的“事件”营销、时断时续的社会化传播、传统经济的冲击等难题为起点，接着总结出协同消费、优化资源配置、产生增量价值、改善社会关系、增加社会福祉共享经济的本质特征及不可逆转的发展趋势。论文提出九大品类和子品类独特共享经济模式市场细分方式；由小到大不断试错渐进式目标市场选择策略；先开发用户基础、再锁定稳固用户、最后挖掘用户价值的三步竞争策略。在产品策略方面，提出精益创新、产品全过程管理、绿色品牌、精准社交直到共享社区的产品设计理念和盈利模式。在价格策略方面，除了传统定价方法外更提出独特的动态定价和绿色定价方法。在渠道策略方面，提出 B端和C端供给端在初期同步开发的方法，以及货物递送过程路线规划等物流创新概念。在沟通策略方面，提出了场景塑造、口碑传播、跨界合作、社群营销等创新沟通理念。论文中提出的产品使用全过程服务到再生循环领域的商业闭环逻辑以及涉及的生态模仿、精准社交和共享生态圈等概念是在共享经济领域从未有人提到的新思维。论文最后建议国家出台政策支持，行业上“减法”减少同质化竞争，企业端将闲置资源更多共享实用性建议。论文采用多案例分析归纳的方法，从现象到本质对共享电商平台的营销策略进行了系统性归纳梳理并提出可行性建议，具有较强的实践意义。

目录

声明

第1章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究方向、本文框架和现实意义

1.3 初步推论与研究方法

第2章 共享经济的本质与发展趋势

2.1 共享经济的来源与现状

2.2 共享经济本质特征

2.3 共享经济发展趋势

第3章 共享电商企业营销现状

3.1 支持与反对中，野蛮生长

3.2 “双补贴”价格战，渐趋理性

3.3 创意事件营销，渐失新意

3.4 传播时断时续，无系统性

第4章 营销环境分析

4.1 外部环境分析

4.2 内部环境分析

第5章 目标市场选择策略

5.1 市场细分

5.2 目标市场选择

5.3 市场定位

第6章 目标市场竞争策略

6.1 目标市场进入战略

6.2 目标市场竞争战略

第7章 产品策略

7.1 完备的产品功能和安全保障

7.2 产品全程管理与可持续发展

7.3 精益打造绿色品牌

7.4 标准竞争策略

7.5 精准社交与共享社区

7.6 基础与增值盈利模式

第8章 价格策略

8.1 渗透定价，积累用户基础

8.2 捆绑定价，循环锁定用户

8.3 差别定价，进入不同市场

8.4 动态定价，以最大化盈利

8.5 两部定价，减少价格冲突

8.6 绿色定价，立足长远发展

第9章 渠道策略

9.1 构建经济可控型供应链体系

9.2 整合物流创造新价值

第10章 沟通策略

10.1极致场景，口碑传播

10.2跨界合作，借势共赢

10.3走近用户，实在折扣

10.4新颖广告，广域传播

10.5构建社群，巧力公关

第11章 研究结论综述与发展建议

11.1研究结论综述

11.2 发展建议

参考文献

致谢

个人简历及在读期间发表的学术论文与研究成果