美国国家半导体有限公司(NS)在中国的渠道营销策略

摘要

近年来,科技不断发展。作为经济发展的基础的电子产品,与我们的日常生活变得越来越紧密。许多人已经无法离开手机和电脑而正常的工作和生活。作为电子产品组成的最基本的部分-半导体芯片,也自然而然的成为了整个社会发展的最基本组成部分。论文首先分析了美国国家半导体有限公司的基本情况,再结合芯片行业的分析以及宏观大环境的状况。在当前中国逐渐成为世界工厂,全球各大半导体芯片公司纷纷将战略重点从欧美转移到中国的大前题下,分析美国国家半导体有限公司在中国市场所遇到的机遇与挑战。运用在MBA期间所学到的知识和理论,找出现有策略的问题,提出相应的解决方案。论文主要分五个部分,第一部分为绪论,在绪论中包括对本篇论文研究的背景、目的和意义以及历史和研究方法等。第二部分为市场营销和渠道管理的基本理论。第三部分是对企业及行业背景的介绍及分析。第四部分则结合之前的所有信息以及目前的营销现状提出问题。第五部分为解决问题,最后得出结论。论文认为美国国家半导体有限公司在分销渠道策略中碰到的主要问题在于三点:分销渠道缺乏效率、过份依赖分销渠道以及渠道冲突严重。面对这些问题,需要从系统的角度思考,基于NS良好的IT系统基础建立NS系统,解决这三个问题。企业的渠道营销策略是公司发展必不可少的关键因素之一,在实践中找出问题,不断地实行渠道创新,才能真正的在“渠道为王”的时代走出自己的特色,处于不败之地。

目录

摘要

ABSTRACT

前言

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 企业历史及介绍

1.4 研究内容和方法

第2章 市场营销和渠道营销理论

2.1 市场营销理论

2.2 关系营销和分销渠道营销理论

2.2.1 关系营销理论的产生与发展

2.2.2 渠道关系的亲密化

2.2.3 关系营销:渠道成员关系管理的关键

第3章 美国国家半导体有限公司的营销环境和竞争分析

3.1 企业背景及内部环境分析

3.1.1 企业背景和文化

3.1.2 内部环境分析

3.2 宏观环境分析

3.3 行业环境分析

3.3.1 自主创新能力有新提高

3.3.2 产业投融资渠道进一步拓宽

3.3.3 2008 年产业发展分析

3.4 企业当前竞争状况分析

3.5 企业SWOT 综合分析

3.5.1 SWOT 基本原理

3.5.2 美国国家半导体的SWOT

第4章 美国国家半导体有限公司现有渠道营销策略

4.1 美国国家半导体有限公司的中国营销现状

4.1.1 美国国家半导体的客户种类

4.1.2 美国国家半导体当前的营销策略

4.1.3 当前营销渠道管理状况

4.2 渠道销售管理现状及存在的问题

4.2.1 国家半导体在国内分销商的现状

4.2.2 当前渠道管理中存在的问题

第5章 美国国家半导体渠道营销系统的改进

5.1 渠道营销策略改进分析

5.2 公司渠道营销的改进与实践-NS 系统的建立

5.2.1 NS 系统的建立

5.2.2 NS 系统提高分销渠道效率

5.2.3 NS 系统使得NS 不再过分依赖分销商

5.2.4 NS 系统降低渠道冲突发生的概率

结论

参考文献

致谢