Canales de distribución y estrategias de comercialización para la flor colombiana en los Estados Unidos: un marco conceptual↓Canais de distribui??o e estratégias de comercializa??o para as flores colombianas nos Estados Unidos: um marco conceitual

摘要

El floricultor colombiano no puede desconocer los cambios en tendencias de consumo ni la consolidación del canal retail en su mercado principal, USA. El cuál generará un alto impacto en las características del negocio y el papel de los jugadores en la cadena de suministros. El objetivo de este estudio exploratorio utilizando casos múltiples, es presentar un marco de oportunidades para fortalecer la comercialización de la flor y estructurar canales de distribución acordes a las necesidades del consumidor norteamericano y a los cambios en los hábitos de compra. Las conclusiones, proponen las acciones a emprender por las empresas floricultoras estudiadas a fin de incrementar su competitividad y resolver su dilema actual: contraer oferta para mejorar el precio de venta o incrementar demanda.↓O floricultor colombiano n?o pode desconhecer as mudan?as das tendências de consumo nem a consolida??o do canal de varejo em seu mercado principal, os EUA. O qual gera um alto impacto nas características do negócio e no papel dos intervenientes na cadeia de suprimento. O objetivo desse estudo exploratório usando múltiplos casos, é apresentar um marco de oportunidades para fortalecer a comercializa??o das flores e estruturar canais de distribui??o de acordo com as necessidades do consumidor norte americano a às mudan?as nos hábitos de compra. As conclus?es prop?em as a??es a empreender pelas empresas floricultoras estudadas a fim de incrementar sua competitividade e resolver seu dilema atual: proposta contratual para melhorar o pre?o de venda ou incrementar a procura.