渠道权力结构、进场费及其对渠道关系稳定性的影响——基于中国家电渠道的一项案例研究

摘要

本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究.研究结论表明:第一,在各种渠道权力结构下,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;第二,进场费实践也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系的稳定性.