商贸服务企业合作营销影响因素研究——以浙江省兰溪市商业联盟为例

摘要

近年来，随着国内现代物流、电子商务等现代商贸服务手段的快速发展，商贸企业数量不断增加，面对新的形势和挑战，商贸企业之间的竞争也日益激烈。受自身规模与实力的制约，商贸企业单靠自身的条件很难在竞争中取胜，只有整合内外部营销资源，走合作发展的道路，才能在市场中赢得一席之地。随着市场竞争的日益激烈，商贸企业合作营销问题也成为许多学者纷纷研究的问题。但是对商贸企业合作营销问题的研究国内外还没有形成完全成熟的理论，多数研究是从宏观层面出发，缺乏微观的研究理论和深入的探讨。本文试图从微观的角度出发，以浙江省兰溪市商业联盟为例，以合作竞争理论、合作营销等理论为依据，采用理论与实际相结合的方法，对兰溪市商贸联盟的组建动因、合作营销、合作模式、运营管理等主要问题进行了深入细致的调研和分析，并对调研中实际发现的问题提出合理化的意见和建议，希望对兰溪市商贸服务企业的发展提供有益的借鉴。具体内容如下:
　　第一部分主要介绍了本次研究的背景及意义，研究目的及所采用的研究方法等，同时对相关概念进行了解释和界定。第二部分主要是通过回顾合作营销理论的相关文献，了解在该领域的研究现状以及存在的不足，进而从理论上为本文提供研究的支撑点和切入点，在理论研究基础上对研究变量进行初步的假设。第三部分主要是基于质化研究构建模型，以兰溪市商业联盟为例，在深度访谈基础上，对合作营销影响因素发现与梳理并且构建模型。第四部分主要是对量表的开发及量表调查所得到的数据进行分析（包括信度分析、效度分析、相关分析、回归分析等），并对前文所作的假设进行了验证。第五部分基于第四部分对数据的分析和处理，阐述商贸服务企业合作营销的影响因素，并指出本文研究的不足。其中本文的结论是:
　　商家合作水平，商业竞争压力，商贸地域条件，联盟合作条件对商贸服务企业合作营销具有重要影响。其中，商家合作水平对合作营销影响最为显著，其次是商贸地域条件，接下来是商业竞争压力，最后是联盟合作条件。此外，从各个维度来看，除了进入壁垒与商贸服务企业合作营销广度的假设未得到支持外，其余各变量均与合作营销广度和合作营销深度呈现正相关关系。

目录

摘要

一、绪论

(一)研究的背景与意义

1．研究背景

2．研究意义

(二)研究的目的和内容

(三)研究的方法和框架

(四)相关概念的界定和说明

1．商贸服务业的范围与标准

2．合作营销的涵义

二、合作营销理论概述

(一)合作营销相关理论援引

1．战略联盟理论

2．合作经济理论

3．社会网络理论

4．合作行为理论

5．关系营销理论

(二)合作营销理论概述

1．国外有关合作营销理论概述

2．国内有关合作营销理论概述

(三)国内外合作营销影响因素研究

(四)基于理论研究的商贸服务企业合作营销影响因素的初步假设

三、基于质化研究的商贸服务企业合作营销影响因素模型构建

(一)模型假设的基础及指导原则

(二)研究对象

1．浙江省兰溪市商业联盟概况

2．商业联盟合作营销质化研究—以三家公司为例

(三)基于深度访谈的合作营销影响因素发现与梳理

(四)商贸服务企业合作营销影响因素模型构建

四、商贸服务企业合作营销影响因素模型的验证

(一)合作营销影响因素研究量表的开发

(二)商贸服务企业合作营销影响因素数据分析与验证

五、结论与展望

(一)研究结论

(二)对策建议

(三)主要创新点

(四)研究不足与展望

参考文献

附录

攻读学位期间取得的研究成果

致谢

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