不同决策任务下的建议接受与判断——集体主义和个人主义的影响探索

摘要

建议接受的研究是近十余年来决策领域中新起的研究热点，随着研究的深入，发展出了一个成熟的研究范式——判断-建议人系统。在这个范式下，前人的研究从简单的单建议研究不断扩展，加入了众多和决策、判断相关的因素，更将研究扩展到了对多建议的接受策略的分析。其中，最有意义的发现是判断人以自我为中心来判断建议，对建议的接受程度往往在20％～30％之间。随着研究的增多，研究者发现判断人对建议的接受是“自我中心”的，并根据建议而得到“启发”，但是还没有研究者深入地探索判断人的初始决策与建议间的差异程度对建议接受的影响。并且研究者对个体因素的研究多集中于个体的经验、知识，而较少考察个体价值观、人格等因素；采用的决策任务也较为单一。本研究从这些前人研究的不足出发，采用典型的建议接受研究范式，比较了在估计任务和风险决策任务下，个体对单建议的接受情况和对多建议的接受策略，并探讨了不同水平集体主义与个体主义对建议接受的影响。本研究共有258名被试参加，来自于三所不同的大学。
　　 研究主要得到结果如下：
　　 (1)被试的初始决策与获得建议的差异程度均影响了被试的建议后决策；
　　 (2)对于单建议任务而言：
　　 (a)随着初始决策与获得建议的差异程度的增大，被试对建议接受的程度增加；
　　 (b)随着初始决策与获得建议的差异程度的增大，集体主义水平高的被试比集体主义水平低的始终更多地接受建议；
　　 (c)在风险决策任务的情景下，个人主义水平高的被试比个人主义水平低的被试始终更多地接受建议。并且当初始决策与获得建议的差异程度较大时，个人主义水平高的被试对建议的接受程度有所下降；
　　 (3)对于多建议任务而言：被试使用“求同”策略最多；与风险任务相比，被试在估计任务中使用该策略更频繁。

目录

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致谢

1 引 言

2研究综述和研究目的

2.1建议接受和判断—建议人系统

2.1.1 建议接受的研究范式：判断—建议人系统

2.1.2建议接受研究的主要结果

2.1.3影响建议接受的因素

2.1.4建议接受研究的局限及未来

2.2本研究的研究目的

2.2.1对初始决策与建议间差异性的影响的研究

2.2.2 不同决策任务的引入

2.2.3 个体内部变量的引入

2.3预实验

2.3.1 决策任务的选择

2.3.2建议生成方法的修正

2.3.3 问卷的翻译

3 实验

3.1 实验一估计任务的单建议接受研究

3.1.1 实验目的

3.1.2实验方法

3.1.3结果分析

3.1.4 小结

3.2实验二风险决策任务的单建议接受研究

3.2.1研究目的

3.2.2研究方法

3.2.3 结果分析

3.2.4 小结

3.3 实验三估计任务的多建议接受研究

3.3.1 研究目的

3.3.2研究方法

3.3.3结果分析

3.3.4小结

3.4 实验四风险决策任务的多建议接受研究

3.4.1 研究目的

3.4.2研究方法

3.4.3 结果分析

3.4.4小结

3.5集体主义与个人主义问卷分析

4 讨论

5局限与展望

6 结论

参考文献

附录