网易公开课市场营销策划方案

摘要

2011年伊始，网易公司正式加入国际开放课件联盟，全球名校的优质教育资源被引进搬上网络，网络公开课逐渐引起高校大学生、白领等群体的热捧，“屏幕大学”、“网络淘课”成为社会各界获取优质教育资源最便捷、最受欢迎的方式之一。目前，网易公开课开设260多个课程，课时超过了6000个。用户包括没有机会到海外留学的中国国内大学生和研究生，希望能将专业知识应用到工作中的白领。他们希望通过观摩网易公开课中国际名校授课的风景，从而能够对自己的教学有所启发。随着市场竞争日益激烈，单程的课程平台难以形成竞争壁垒，用户选择面宽，极易造成用户流失。因此，网易公开课应寻求重新定位的机会，由单程课程平台转变为“专业、方便、免费的网络课堂与学习助手”，通过增值服务留住和吸引用户，扩大品牌影响力，成为受众心中的“第一公开课品牌”。本选题从网络公开课品牌传播和整合营销策划出发，针对“网易公开课”进行全面的品牌解读、营销规划和推广策划。
　　 网易公开课的核心目标在于巩固和提升市场份额、建立和维护“网易公开课”强势品牌、建立品牌关联，带动整体发展。根据营销目标，网易公开课整合营销主要由两部分构成，第一是构建网络社区互动传播生态圈为核心的线上推广，第二是以第三方合作计划的线下营销，第三是以包括在线和线下的接触点管理，对前两个营销计划进行辅助支持和配合。三种营销方案各有侧重并相互关联，重叠部分为针对重点客户的营销方式，共同为营销目标服务。

目录

声明

致谢

摘要

1 引言

2 策划背景

3 市场分析

4 营销战略综述

5 “班级”三级辐射圈营销方案

6 第三方合作推广计划

7 在线及线下接触点传播计划

8 效果评估及预算

9 结论

参考文献

附 关于网易公开课的调查问卷