特润丝(天津)化学有限公司营销渠道优化方案研究

摘要

对于企业来说，营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而在当前，市场竞争的日趋激烈，营销渠道结构的不合理，营销渠道无法适应当前竞争格局的演变及市场形势发展的需要，成为困扰特润丝（天津）化学有限公司的重大问题。因此，对当前公司营销渠道存在的问题进行深入细致地分析和研究，对其营销渠道进行优化设计，对特润丝（天津）化学有限公司的渠道建设及销售绩效的改善都有重要指导意义。
　　 本论文在提出研究背景及意义、研究的主要内容及方法的基础上，首先从营销渠道的基本理论出发，阐述了营销渠道的基本概念、职能和作用、营销渠道的机构、营销渠道的类型以及发展变化趋势，并且简单介绍了工业品营销的特点和拉丝润滑剂，以便大家对拉丝润滑剂有一个大概的了解。然后对营销渠道里的窜货管理进行了分析，并总结了国内外营销渠道的研究现状和水平。其次是对特润丝（天津）化学有限公司营销渠道建设现状分析，尤其是从营销渠道的优势、劣势、机遇、威胁等四个方面对公司营销渠道进行了SWOT分析，总结提出了公司营销渠道现在存在的问题，最后论述了优化公司营销渠道的目的、原则和指导思想，在此基础上，提出了具体优化措施。
　　 这些深入的研究和建议的提出，对特润丝（天津）化学有限公司解决当前营销渠道所面临的困难，适应市场环境的变化，具有重大现实意义，同时，在我国化工行业中，有许多企业的产品与拉丝润滑剂所面临的市场环境、竞争格局类似，所以，本文的研究，也可以为我国其它类似化工企业营销渠道的管理，提供一定的模式借鉴和经验参考。

目录

声明

学位论文的主要创新点

摘要

第一章 导言

1．1 研究的背景

1．2 研究的意义和目的

1．3 研究内容和方法

第二章 基本概念界定及相关理论综述

2．1 基本概念界定

2．2 营销渠道的职能和作用

2．3 营销渠道的结构

2．4 营销渠道的类型

2．5 营销渠道的窜货管理

2．6 营销渠道的变化趋势

2．7 国内外营销渠道理论的研究现状

第三章 特润丝(天津)公司营销渠道建设现状及问题分析

3．1 特润丝(天津)化学有限公司概况

3．2 特润丝(天津)公司营销渠道结构与管理现状

3．3 特润丝(天津)公司营销渠道SWOT分析

3．4 特润丝(天津)公司营销渠道存在的问题

第四章 特润丝(天津)公司营销渠道的优化

4．1 特润丝(天津)公司营销渠道优化的目的、原则与指导思想

4．2 特润丝(天津)公司营销渠道结构的优化设计与模式定位

4．3 特润丝(天津)公司营销渠道的具体优化措施

第五章 结论与研究展望

参考文献

发表论文和参加科研情况说明

致谢