寿比山®产品营销策略及实施控制研究

摘要

寿比山牌吲达帕胺片是天津力生制药股份有限公司的拳头产品,属利尿降压药,有着良好的品牌基础和市场份额。近些年来,随着国外大型制药企业在降压药物领域的强势出击,以及国内众多中小型公司在吲达帕胺产品上的价格冲击,使得寿比山的销售面临严峻考验,主要体现在医院医生对寿比山缺乏兴趣和城市医院的不中标退出。而近几年寿比山销售所依托的商业领域,又因产品市场价格混乱而使经销商缺少经销积极性。这些无疑对寿比山产品的健康长久发展极为不利。2010年是国家医疗体制改革全面推行的一年,基本药物制度、医疗保险制度、招标采购制度、医院体制改革都将对制药行业带来深远影响。如何解决寿比山当前所面临的困境,把握时机迎难而上,以保持寿比山持续稳定的增长,是本文旨在探索的课题。
　　 本文基于产品营销理论,结合实际,对力生公司产品寿比山进行了系统研究。首先对宏观环境、降压药物市场、竞争企业等进行分析,并从寿比山产品自身出发,依照4P营销观念,从产品、价格、渠道、促销几个方面对寿比山进行了分析。在此基础上,进一步基于SWOT矩阵分析并结合寿比山的营销目标、市场定位,确定了产品营销策略。最后,从企业内部因素分析,找出对营销策略实施带来影响的因素,提出解决思路,以保证营销策略的顺利实施。
　　 针对寿比山当前所面临的困难,本文重点从品牌、服务、渠道、学术角度提出具体营销策略,以加快产品向农村市场的推广步伐,以及解决产品渠道价格滑乱、学术地位低、药品招标不利等环节所面临的实际问题。企业的内部管理是任何营销策略顺利实施的重要保障,本文通过对力生公司内部管理中部分问题的剖析,从制度建设、培训、团队凝聚力、绩效考核几个方面提出了建议和方案。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 本文研究的背景及意义

1.2 有关理论及研究综述

1.2.1 产品生命周期理论

1.2.2 营销渠道的设计和管理

1.2.3 品牌拓展

1.2.4 绩效考核

1.3 本文的研究思路和主要工作

第二章 降压药物市场分析

2.1 医药行业政策环境分析

2.2 降压药物的市场需求分析

2.3 降压药物的竞争分析

2.3.1 竞争产品分析

2.3.2 竞争企业分析

2.4 降压药物的市场趋势分析

2.4.1 产品趋势

2.4.2 渠道趋势

第三章 寿比山产品分析

3.1 寿比山发展历程

3.2 寿比山产品现状分析

3.2.1 产品疗效分析

3.2.2 产品价格分析

3.2.3 分销渠道分析

3.2.4 促销模式分析

3.3 力生公司内部环境分析

3.3.1 公司概况

3.3.2 公司产品与品牌

3.3.3 公司经营理念

第四章 寿比山营销策略研究

4.1 基于SWOT矩阵的产品营销策略分析

4.1.1 寿比山产品SWOT分析

4.1.2 寿比山营销策略SWOT模型矩阵

4.2 营销策略选择

4.2.1 寿比山营销目标

4.2.2 寿比山目标市场及市场定位

4.2.3 寿比山营销策略选择

4.3 营销组合措施

4.3.1 推行品牌营销模式

4.3.2 加强服务营销

4.3.3 优化营销渠道

4.3.4 提高学术地位,加强政府事务公关

第五章 寿比山营销策略实施中的内部控制

5.1 策略实施关键因素分析

5.2 控制方法研究

5.2.1 制度建设

5.2.2 培训

5.2.3 提升团队凝聚力

5.2.4 绩效考核

结束语

参考文献

附录

致谢