常规产品与新产品预售与回购联合定价策略比较研究

摘要

面对市场需求不确定性带来的较高产品剩余与缺货风险，经销商通常会考虑运用预售策略在一定程度上提升预测准确度。然而对于在预售期对产品估值不确定的策略型消费者而言，预购行为存在着实际估值低于预期或消费心理与消费环境发生变化的风险。回购策略的实施可以降低这种预测风险，从而鼓励消费者进行预购。然而回购策略对经销商收益的影响却是未知的。目前对回购策略的研究多集中于供应链中供应商与经销商之间的回购契约，鲜有文献针对回购策略在预售问题中的应用进行研究。因此，在预售问题中，回购策略是否有利于经销商的收益提升，如何做出定价及订货决策都是非常值得研究的问题。
　　本文根据产品的特性差异，将预售产品分为常规产品和新产品两类分别进行研究：在常规产品的预售问题中，消费者对产品特性较为熟悉，于是自身消费心理的变化成为常见的退货原因，此时折价回购使经销商利润最高；而在新产品的预售问题中，消费者往往因产品特性不符合预期而退货，此时回购策略的实施反而可能提高需求的不确定性，从而增加订货决策的难度，此时回购将不利于经销商的收益提升。另外，对被退回的产品不能再销售时经销商的预售与回购策略的研究表明，经销商的最优回购价格为剩余单位产品的残值，且经过比较发现经销商在常规产品的预售模型中的最优利润高于其在退货不能再销售的模型中的最优利润。最后，总结文章结论并展望未来研究方向。

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第一章 绪论

1.1研究背景和问题

1.2研究意义

1.3研究方法和技术路线

1.4论文的创新点

第二章 文献综述

2.1 消费者策略行为的研究现状

2.2 预售策略的研究现状

2.3 回购策略的研究现状

第三章 常规产品的预售与回购联合策略模型

3.1模型构建

3.2模型分析

3.3 敏感性分析

第四章 新产品的预售与回购联合策略模型

4.1模型构建

4.2模型分析

第五章 模型拓展-被退回产品不能再销售时的回购策略

5.1模型构建

5.2模型分析

第六章 结论及展望

6.1结论

6.2展望

参考文献

发表论文和参加科研情况说明

致谢